開(kāi)門紅活動(dòng)方案（精選5篇）

開(kāi)門紅活動(dòng)方案（精選5篇）

開(kāi)門紅活動(dòng)方案 篇1

為貫徹落實(shí)中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于投資項(xiàng)目工作的決策部署，全面開(kāi)展“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)熱潮，有力促進(jìn)全市投資較快增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目建設(shè)的“開(kāi)門紅”，促進(jìn)20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開(kāi)門紅”活動(dòng)，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案:

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆三中、四中全會(huì)和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，堅(jiān)持“競(jìng)進(jìn)提質(zhì)、升級(jí)增效”的工作總要求，切實(shí)把投資項(xiàng)目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的主抓手，通過(guò)開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開(kāi)門紅”活動(dòng)，集中開(kāi)工一批、策劃儲(chǔ)備一批、銜接爭(zhēng)取一批、著力推進(jìn)一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目，確保20xx年全市投資額同比增長(zhǎng)20%以上，力爭(zhēng)總量突破1000億元。

二、活動(dòng)安排

(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃和市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門。)

(二)20xx年3月31日前，開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目集中開(kāi)工活動(dòng)和銜接爭(zhēng)取活動(dòng)，重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門。)

(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目督辦活動(dòng);召開(kāi)全市重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)和全市重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)

三、重點(diǎn)任務(wù)

(一)集中開(kāi)工一批重點(diǎn)項(xiàng)目。按項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)點(diǎn)，各地分別選取一批億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，各開(kāi)展一次務(wù)實(shí)簡(jiǎn)樸、形式多樣的開(kāi)工活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì))

(二)策劃儲(chǔ)備一批重點(diǎn)項(xiàng)目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設(shè)，進(jìn)一步搶抓國(guó)家加快實(shí)施七大類24個(gè)重大工程和省委、省政府加快實(shí)施20個(gè)重大專項(xiàng)建設(shè)機(jī)遇，召開(kāi)一次重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)議，策劃儲(chǔ)備一批項(xiàng)目，力爭(zhēng)全市“十三五”項(xiàng)目庫(kù)總規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)

(三)銜接爭(zhēng)取一批重點(diǎn)項(xiàng)目。利用全國(guó)、全省“兩會(huì)”的契機(jī)，各地、各部門負(fù)責(zé)同志要到國(guó)家和省相關(guān)部門匯報(bào)銜接工作，力爭(zhēng)我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項(xiàng)目和事項(xiàng)得到國(guó)家、省批準(zhǔn)，力爭(zhēng)我市有更多的項(xiàng)目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)

(四)著力推進(jìn)一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。在各地各部門上報(bào)的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。二是確定20xx年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)

(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是開(kāi)展“一項(xiàng)一策”活動(dòng)。召開(kāi)一次重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難問(wèn)題。二是開(kāi)展項(xiàng)目督辦活動(dòng)。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦對(duì)20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)未落實(shí)的事項(xiàng)進(jìn)行專題督辦。三是開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門分別走進(jìn)省、市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目單位進(jìn)行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，針對(duì)存在的困難和問(wèn)題，研究對(duì)策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦等)

四、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“開(kāi)門紅”活動(dòng)的工作部署上來(lái)，集中人力物力財(cái)力，集中精力落實(shí)好“開(kāi)門紅”各項(xiàng)工作，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

(二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)。要齊心合力，加強(qiáng)配合，主動(dòng)服務(wù)，切實(shí)做好項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)工作。

(三)加強(qiáng)輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等平臺(tái)，積極對(duì)外宣傳我市項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)中的先進(jìn)典型，努力營(yíng)造“人人關(guān)心支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)”的良好氛圍。

(四)加強(qiáng)調(diào)度工作。各地各部門要及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)完成情況，市重點(diǎn)項(xiàng)目辦要加強(qiáng)各項(xiàng)工作任務(wù)的組織調(diào)度，定期通報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難問(wèn)題，確�！伴_(kāi)門紅”各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成。

開(kāi)門紅活動(dòng)方案 篇2

為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情況，我支行制定了如下首季開(kāi)門紅方案:

一、總體工作思路

我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開(kāi)門紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開(kāi)門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在x年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。

(二)管理目標(biāo)

堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶投訴、無(wú)嚴(yán)重違規(guī)事件。

三、主要工作措施

(一)正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、VIP客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、ATM自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái)，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。

(二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對(duì)待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。

2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí)，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開(kāi)發(fā)。

3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。

4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要通過(guò)街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、面對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營(yíng)銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，積極動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。

(三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展

利用“開(kāi)門紅”營(yíng)銷旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。

1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷。該市場(chǎng)需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價(jià)能力，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷和綜合收益。

2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷，同時(shí)開(kāi)辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開(kāi)門紅。

3.按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。

(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展

隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí)，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。

(五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷，做大市場(chǎng)份額

依托個(gè)性產(chǎn)品，通過(guò)特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷力度，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。

1.努力提高營(yíng)銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶的需求，展開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷。

2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過(guò)折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。

3.大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷活動(dòng)落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

4.做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。

四、工作要求

(一)牢固樹(shù)立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開(kāi)”制度。

(二)要嚴(yán)格按照“開(kāi)門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷取得預(yù)期效果。

(三)嚴(yán)格按照總行要求開(kāi)展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力充分評(píng)估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。

(四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

“開(kāi)門紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排名，爭(zhēng)取x年再創(chuàng)新輝煌!

開(kāi)門紅活動(dòng)方案 篇3

一、活動(dòng)目的:

為了營(yíng)造公司凝聚力，在新年上班第一天體會(huì)到公司的溫暖，以激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。特舉辦開(kāi)門紅活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月25日，初七

三、活動(dòng)地點(diǎn):公司總部廣場(chǎng)及五樓會(huì)議室

四、參加人員:集團(tuán)公司總部全體員工

五、活動(dòng)流程:(見(jiàn)附表)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備及人員安排

1、物料準(zhǔn)備:

總負(fù)責(zé)人:

1.1鼓、紅腰帶、鞭炮、動(dòng)物服裝、游戲獎(jiǎng)品、臺(tái)花、國(guó)旗()

1.2紅包、糖果、水果()

1.3廣告幅、簽到表、拍照()

1.4話筒、音箱、電子屏幕、燈籠、五樓會(huì)議室PPT背景、音樂(lè)《最炫民族風(fēng)》、攝像、新年音樂(lè)、《國(guó)歌》(、)

2、活動(dòng)策劃:

總負(fù)責(zé)人:

2.1開(kāi)場(chǎng)舞(、)

內(nèi)容:各部門負(fù)責(zé)人著動(dòng)物服裝跳最炫民族風(fēng)

2.2游戲()

2.2.1反串節(jié)目

2.2.2擊鼓傳花

2.3升旗手3人()

成員:軍體拳表演者三人

2.4發(fā)紅包()

成員:

時(shí)間:14:00

發(fā)放形式:視頻播放完發(fā)放紅包、到座位上簽到發(fā)放。

2.5拜年環(huán)節(jié)()

各公司代表上臺(tái)至新春賀詞

2.6升旗儀式前的列隊(duì)組織()

2.7品酒會(huì)()

調(diào)制雞尾酒、循環(huán)播放PPT飲酒知識(shí)。

3、食堂用餐

總負(fù)責(zé):

4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)視頻

總負(fù)責(zé):

七、策劃組

策劃部門:管理部

策劃組長(zhǎng):

參與組員:

日期:20xx年2月12日

開(kāi)門紅活動(dòng)方案 篇4

一、指導(dǎo)思想

首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省聯(lián)社提出的“十項(xiàng)創(chuàng)新”、“六個(gè)把握”為指導(dǎo)，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、重點(diǎn)突破、統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的工作基調(diào)，緊緊圍繞組織存款，信貸管理，清收盤活，提高效益等主要業(yè)務(wù)工作，加快業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新，力促圓滿實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作起好步、開(kāi)好局、奠好基。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保此次活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)，縣聯(lián)社成立首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，聯(lián)社理事長(zhǎng)秦克建任組長(zhǎng)，聯(lián)社主任霍文清為副組長(zhǎng)，其他班子領(lǐng)導(dǎo)為成員。活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由聯(lián)社總稽核李波兼任，成員由各部室(中心)負(fù)責(zé)人組成。各信用社(部)也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并明確專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)上報(bào)數(shù)據(jù)及信息反饋。

三、目標(biāo)任務(wù)

1、各項(xiàng)存款凈增57600萬(wàn)元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額20%。

2、新增貸款投放按新增存款的70%以內(nèi)控制。

3、到期貸款收回率達(dá)到97%(其中現(xiàn)金形式發(fā)放的貸款，到期收回率達(dá)到**)。

4、利息收入4000萬(wàn)元。

5、不良貸款清收1746萬(wàn)元，不良貸款占比下降≥1.31%，其中：不良貸款現(xiàn)金清收率高于50%。

6、卡存資金11520萬(wàn)元。

7、POS機(jī)布放36臺(tái)。

四、方法措施

20xx年，是全面落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快河南中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)的起步之年，也是農(nóng)信社轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、促進(jìn)達(dá)標(biāo)升級(jí)、加快改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。做好20xx年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”工作事關(guān)全局，意義重大。為抓好首季各項(xiàng)工作的落實(shí)和確保目標(biāo)任務(wù)的有效完成，全縣信用社要統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、整體發(fā)動(dòng)、多方協(xié)作，確保首季各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，為全年工作打開(kāi)良好局面。

(一)著力抓好首季籌資工作。全縣農(nóng)村信用社要按照“鞏固農(nóng)村、拓展城區(qū)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的籌資思路，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，細(xì)分客戶群體，采取有效得力措施，轉(zhuǎn)變存款組織方式，優(yōu)化負(fù)債增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)，全力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一是扎實(shí)做好居民儲(chǔ)蓄穩(wěn)存增存工作。各信用社(部)要借助自身特有的優(yōu)勢(shì)，抓住“雙節(jié)”期間農(nóng)村閑散資金回流、商戶流資回籠、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，緊密結(jié)合首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)要求，發(fā)動(dòng)全員，合力攻關(guān)，確保一季度存款業(yè)務(wù)取得突破性成果。二是持續(xù)保持和當(dāng)?shù)卣�府部門、企事業(yè)單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作。各信用社(部)要持續(xù)加強(qiáng)與地方政府，特別是與新農(nóng)保、醫(yī)保、社保和移民、補(bǔ)貼等相關(guān)部門的戰(zhàn)略合作，確保在已經(jīng)代理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上建立優(yōu)良的溝通和高效的服務(wù)，為爭(zhēng)取更大的存放額度做好準(zhǔn)備。三是鞏固擴(kuò)大金燕卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。各信用社(部)要緊緊依托現(xiàn)有的科技服務(wù)手段，要結(jié)合金燕卡發(fā)放、ATM機(jī)、POS機(jī)的布放量和輻射范圍，讓農(nóng)信社的金融科技產(chǎn)品更多的惠及農(nóng)戶、進(jìn)入社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)、服務(wù)單位，共建多層次、立體化、全民化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。四是全面提升柜面服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。各信用社(部)要結(jié)合規(guī)范化服務(wù)的要求，以優(yōu)質(zhì)高效的柜面服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可和信任，不斷增強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)加大貸款投放力度，強(qiáng)化信貸管理，提升貸款收回率

一是加大貸款投放力度，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各信用社(部)要準(zhǔn)確把握信貸投向，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，要加大實(shí)體貸款的投放力度。要立足“三農(nóng)”，加大信貸投放力度，助推當(dāng)代農(nóng)民、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展。同時(shí)大力支縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快縣域工業(yè)化和城鎮(zhèn)化步伐，提升縣域發(fā)展水平。還要積極支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)有效益、符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展。二是堅(jiān)持“存貸比例調(diào)控、貸款余額控制”，實(shí)現(xiàn)在優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)同時(shí)有效促進(jìn)信貸投放合理增長(zhǎng)。三是繼續(xù)加強(qiáng)新增貸款管理。要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社印發(fā)的新增貸款管理辦法的六項(xiàng)要求，確保新增貸款的發(fā)放質(zhì)量。四是堅(jiān)持擇優(yōu)扶持的原則，精心篩選優(yōu)質(zhì)客戶，動(dòng)態(tài)管理企業(yè)項(xiàng)目庫(kù)。按照“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步加快轄區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的支持力度，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目支持的重點(diǎn)，不斷拓展項(xiàng)目支持的領(lǐng)域，尤其加大對(duì)糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高科技產(chǎn)業(yè)基地的信貸支持。五是建立科學(xué)的客戶準(zhǔn)入機(jī)制。認(rèn)真落實(shí)宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)高耗能、高排放、資源性和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)貸款，尤其是對(duì)政府融資平臺(tái)貸款和房地產(chǎn)貸款從嚴(yán)控制，壓縮信用。六是逐步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。各信用社(部)要牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，逐步提高抵押、質(zhì)押貸款率，妥善分配短期貸款與中長(zhǎng)期貸款的投放比例，做到資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，信貸風(fēng)險(xiǎn)可控，資金運(yùn)用充分，經(jīng)營(yíng)效益最大化。七是努力提升貸款收回率。各信用社(部)要充分認(rèn)識(shí)到到期貸款收回率是衡量信貸資產(chǎn)質(zhì)量好壞的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在工作中采取多種形式、多種手段加強(qiáng)對(duì)到期貸款收回率的管理，強(qiáng)化清收到期貸款的積極性和主動(dòng)性。一季度要求到期貸款收回率達(dá)97%以上，其中現(xiàn)金投放類貸款到期收回率必須達(dá)到**。

(三)著力做好不良貸款“雙降”。各信用社要?jiǎng)?chuàng)造性地開(kāi)展工作，細(xì)化清收工作方法和手段。根據(jù)不同的貸款，通過(guò)建立臺(tái)賬，分類施策，采取招標(biāo)清收、承包清收、委托清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要繼續(xù)營(yíng)造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各級(jí)黨委政府、各部門和社會(huì)對(duì)清收工作的關(guān)心、配合和支持;二是持續(xù)加強(qiáng)與地方法院的配合，加大對(duì)已勝訴貸款案件的執(zhí)行力度，提高執(zhí)結(jié)率;三是要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，認(rèn)真分析不良貸款成因及現(xiàn)狀，繼續(xù)采取責(zé)任清收、依法清收、招標(biāo)清收、黨政協(xié)助清收盤活不良貸款等諸多行之有效的辦法，大膽創(chuàng)新，積極探索，支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并劣質(zhì)企業(yè)等有效辦法盤活資金;四是要做到門前清。將繼續(xù)內(nèi)部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農(nóng)村信用社干部職工自己貸款、擔(dān)保貸款、關(guān)系人貸款要督促有關(guān)人員在規(guī)定的期限內(nèi)收回責(zé)任貸款。

(四)強(qiáng)化利息收入同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收入多元化。

利息收入是我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)計(jì)劃的主渠道，各信用社(部)要把收息工作擺在各項(xiàng)工作的首位重點(diǎn)去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤(rùn)計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)。一是要嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)月貸款到期收回率和大額貸款按月結(jié)息、小額貸款按季結(jié)息制度。同時(shí)，要提高收息總量和現(xiàn)金收息。二是要嚴(yán)格執(zhí)行貸款利率規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行合同利率，嚴(yán)禁隨意減免利息行為，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生。三是要堅(jiān)決落實(shí)貸款利息清收責(zé)任制，對(duì)新發(fā)放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低于97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴(yán)格落實(shí)收息責(zé)任，確保新放貸款利息**清收。同時(shí)我們還要積極拓寬新業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)收入多元化。一是在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加快業(yè)務(wù)拓展步伐，依托小額農(nóng)貸深入開(kāi)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，輻射帶動(dòng)其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，開(kāi)辦其他代理業(yè)務(wù)，不斷提高代辦手續(xù)費(fèi)收入。二是依靠科技手段為客戶提供超值服務(wù)，加快ATM機(jī)、POS機(jī)的布放，改善用卡環(huán)境，提高銀行卡收益。三是豐富結(jié)算服務(wù)手段，積極穩(wěn)妥參與貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)掘新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。要結(jié)合本地實(shí)際，積極穩(wěn)妥開(kāi)辦票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及債券等業(yè)務(wù)。四是整合服務(wù)資源，加強(qiáng)形象宣傳，有效搶占市場(chǎng)，讓資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾б鎯?yōu)勢(shì)，不斷提高農(nóng)信社經(jīng)營(yíng)效益。

(五)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員上下聯(lián)動(dòng)。每一項(xiàng)重點(diǎn)工作的突破與推進(jìn)都與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、率眾力息息相關(guān)。這次活動(dòng)能否取得成效，直接取決于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的示范帶動(dòng)作用和全員的積極參與。從聯(lián)社班子成員到一線員工都要積極行動(dòng)起來(lái)，履職盡責(zé)，主動(dòng)出擊，結(jié)合實(shí)際，細(xì)分市場(chǎng)，與目標(biāo)客戶聯(lián)系公關(guān)，形成逐個(gè)公關(guān)、分層營(yíng)銷、整體推進(jìn)的新格局。各級(jí)都要對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶列出單子，做到心中有數(shù)、有的放矢。聯(lián)社班子成員分包縣直一級(jí)單位，機(jī)關(guān)中層分包縣直二級(jí)單位及中小企業(yè)，基層社班子分包鄉(xiāng)直企事業(yè)單位及民營(yíng)企業(yè)，一般員工分包城鄉(xiāng)個(gè)體商戶和種養(yǎng)大戶以及轄內(nèi)外出務(wù)工人員和存、貸款客戶，形成梯形發(fā)展，不留空白的營(yíng)銷、公關(guān)格局。要全面調(diào)動(dòng)全員積極性，充分挖掘社會(huì)潛力，最大限度地利用員工的社會(huì)關(guān)系狠抓各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

(六)績(jī)效掛鉤，專項(xiàng)考核。

為促進(jìn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)的有效開(kāi)展，縣聯(lián)社結(jié)合各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展比重和特點(diǎn)制定了首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)百分制考核辦法。具體內(nèi)容為：

1、考核分值的確定

⑴存款任務(wù)45分。

⑵收息任務(wù)22分。

⑶不良貸款絕對(duì)額下降任務(wù)8分。

⑷卡存資金5分。

⑸到期貸款收回率20分。

2、考核辦法

⑴存款

計(jì)分方法：以存款余額統(tǒng)計(jì)，按累計(jì)任務(wù)完成比例考核計(jì)分。

⑵收息

計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計(jì)分，逐月考核，季末通算。

⑶不良貸款絕對(duì)額下降

計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計(jì)分。

⑷卡存資金

計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例考核計(jì)分。

⑸到期貸款收回率

計(jì)分方法：當(dāng)月到期貸款收回率達(dá)到97%以上計(jì)滿分，達(dá)不到的計(jì)零分。

五、獎(jiǎng)懲辦法

為保證首季“開(kāi)門紅”達(dá)到預(yù)期的效果和目的，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，縣聯(lián)社制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，具體如下：

(一)在卡存資金完成任務(wù)的前提下，存款每增加100萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，一月一兌現(xiàn)，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎(jiǎng)金。

(二)信用社(部)每布放一臺(tái)POS機(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)辦人現(xiàn)金500元;完不成任務(wù)的欠一臺(tái)罰信用社(部)現(xiàn)金500元(數(shù)據(jù)以電子銀行部統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，季末通算)。

(三)季末對(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)且排在前五名的信用社分別獎(jiǎng)現(xiàn)金 2萬(wàn)元、1.5萬(wàn)元、1.2萬(wàn)元、1萬(wàn)元、0.8萬(wàn)元;對(duì)單項(xiàng)任務(wù)完成排名前三名的信用社分別獎(jiǎng)現(xiàn)金：0.5萬(wàn)元、0.3萬(wàn)元、0.2萬(wàn)元。

(四)對(duì)完不成任務(wù)且名次排在后三名的信用社，對(duì)社班子全縣通報(bào)批評(píng)并戒勉談話。

六、具體要求

(一)各信用社(部)要根據(jù)本方案，結(jié)合實(shí)際情況制定具體、詳細(xì)的實(shí)施細(xì)則，以確保本社(部)首季任務(wù)的順利實(shí)施。

(二)各信用社(部)要按照縣聯(lián)社分配的任務(wù)，將本單位的任務(wù)進(jìn)行層層分解，落實(shí)到崗、到人。

(三)縣聯(lián)社將執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部(室)包社制度，活動(dòng)結(jié)束后將根據(jù)所包信用社(部)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行考核。

(四)對(duì)弄虛作假，搞假數(shù)字，騙取榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)的，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理，并退錢交榮譽(yù)。

開(kāi)門紅活動(dòng)方案 篇5

一、企劃主題

年之計(jì)在于春，一季度是人流、資金流、消費(fèi)流的高峰期，是“搶客戶、搶市場(chǎng)、搶機(jī)遇”的黃金季節(jié)，首季開(kāi)門紅成功與否對(duì)全年業(yè)務(wù)發(fā)展有重大影響，只有搶先一步，才能領(lǐng)先一路�！皧^進(jìn)20xx，必勝開(kāi)門紅”已成為渠道上下的共識(shí)。全市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)要樹(shù)立“開(kāi)門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念，運(yùn)作好“產(chǎn)品、節(jié)奏、氛圍、載體”四個(gè)關(guān)鍵要素，統(tǒng)籌好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范”四個(gè)重要關(guān)系，經(jīng)營(yíng)好“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和客戶群體”兩個(gè)對(duì)象，開(kāi)展好“縣支、團(tuán)隊(duì)、精英”三個(gè)層面的競(jìng)賽活動(dòng)，圓滿達(dá)成開(kāi)門紅任務(wù)目標(biāo)，為奮進(jìn)20xx奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、企劃目標(biāo)

年一季度全市系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)2500萬(wàn)元，其中20xx年期800萬(wàn)元，短險(xiǎn)保費(fèi)300萬(wàn)元、其中短期意外險(xiǎn)180萬(wàn)元，月度綜合舉績(jī)400人、長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)300人，月度增員率5%，主管晉升、晉級(jí)各10人。

三、產(chǎn)品策略

一季度全市以福滿一生為主打產(chǎn)品，兼顧銷售其他個(gè)險(xiǎn)渠道產(chǎn)品

四、節(jié)奏安排

第一階段：秒殺首賣周(20xx年1月1日-1月7日)。形成爆發(fā)效應(yīng)，激勵(lì)全員士氣。通過(guò)前期客戶積累及開(kāi)門紅運(yùn)作，在首賣周極速爆發(fā)，形成新年伊始的第一輪發(fā)展高潮，以全員舉績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，最大限度地調(diào)動(dòng)全員競(jìng)賽熱情，此階段實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅首年期交計(jì)劃的30%。

第二階段：神奇首賣月(20xx年1月8日-1月31日)。搶抓打工經(jīng)濟(jì)，助推快速發(fā)展。充分把握春節(jié)前夕的外出務(wù)工返鄉(xiāng)潮帶來(lái)的“人員流、資金流、消費(fèi)流”的機(jī)遇，以節(jié)前創(chuàng)富為重點(diǎn)，利用高頻率、多層次產(chǎn)說(shuō)會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，此階段再實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅首年期交計(jì)劃的30%。

第三階段: 創(chuàng)富迎雙節(jié)(20xx年2月1日-2月28日)。加強(qiáng)假日經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)。做好春節(jié)期間的假日經(jīng)營(yíng)工作，利用節(jié)假日加大拜訪，積累準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員，做到放假不放業(yè)務(wù)，休息不休拜訪，此階段實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅首年期交計(jì)劃的10%。

第四階段：奮進(jìn)開(kāi)門紅(20xx年3月1日-3月31日)。全員沖刺達(dá)標(biāo)，確保任務(wù)達(dá)成。本階段是沖刺一季度目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，要充分利用各種手段和形式，進(jìn)一步營(yíng)造沖刺達(dá)標(biāo)、爭(zhēng)先進(jìn)位的氛圍，確保全面達(dá)成一季度任務(wù)目標(biāo)。此階段實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅首年期交計(jì)劃的30%。

五、獎(jiǎng)勵(lì)措施

(一)百萬(wàn)客戶大派送

以“溫馨、溫情”的家文化為切入點(diǎn)，以“樂(lè)享全家福”照片分享活動(dòng)為拜訪借口，以“福滿卡”進(jìn)行客戶信息收集、以抽獎(jiǎng)?chuàng)孭AD推動(dòng)伙伴拜訪、以四重大禮回饋客戶，實(shí)現(xiàn)客戶資源積累和有效開(kāi)拓。(客戶拜訪方案詳見(jiàn)附件)。

(二)首賣日、首賣周、首賣月獎(jiǎng)

首賣日獎(jiǎng)：凡在首賣日(20xx年1月1日-4日)生效的保單，按照每件保單保費(fèi)不同給予獎(jiǎng)勵(lì)。

首賣周獎(jiǎng)：

、凡首賣周完成季度目標(biāo)20%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的1%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資、凡首賣周完成季度目標(biāo)30%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的2%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資;、凡首賣周完成季度目標(biāo)35%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的2.5%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資。

首賣月獎(jiǎng)(1月1日-1月31日)：

凡達(dá)成5-9年期保費(fèi)30000元或20xx年期保費(fèi)20xx0元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春大禮包一份(價(jià)值200元);凡達(dá)成5-9年期保費(fèi)40000元或20xx年期保費(fèi)30000元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春客戶答謝宴一桌(價(jià)值500元);凡首年期交保費(fèi)達(dá)到60000元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春客戶答謝宴兩桌(價(jià)值1000元)。

(二)精英奮進(jìn)獎(jiǎng)

“圣彼得堡之約”。一季度全省競(jìng)賽保費(fèi)規(guī)模達(dá)百萬(wàn)以上的頂尖精英將獲得總公司20xx年俄羅斯圣彼得堡個(gè)險(xiǎn)精英峰會(huì)入圍資格，同時(shí)還將獲得省公司獎(jiǎng)勵(lì)的蘋果NEWPAD(3G版)一臺(tái)。

頂尖榮譽(yù)。一季度全省競(jìng)賽保費(fèi)排前300名且競(jìng)賽保費(fèi)在20萬(wàn)元以上的頂尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”榮譽(yù)稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專機(jī)游以及定制VIP專享行程的尊享禮遇，參加“論劍天山”頂尖峰會(huì)和總經(jīng)理榮譽(yù)晚宴，同時(shí)在省公司本部對(duì)獲獎(jiǎng)精英照片進(jìn)行榮譽(yù)輪播以資鼓勵(lì);此外，省公司將開(kāi)發(fā)“TOP 300”實(shí)時(shí)查詢網(wǎng)頁(yè)，為頂尖精英提供專享支持;頂尖培訓(xùn)。對(duì)于20xx年12月成功申報(bào)“TOP 300”的頂尖精英，省公司將提供“大單生產(chǎn)線”專享頂尖培訓(xùn)。

達(dá)標(biāo)精英

活動(dòng)期間，競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)到6萬(wàn)元(含)以上且個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)達(dá)1500元以上的營(yíng)銷員將獲得“奮進(jìn)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)其“論劍天山”專列游活動(dòng)名額1個(gè)。

(三)主管奮進(jìn)獎(jiǎng)

108將獎(jiǎng)

對(duì)于一季度職級(jí)考核達(dá)標(biāo)的主管，其直轄組競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)30萬(wàn)元以上，且主管有效增員2人(含)以上的，按競(jìng)賽保費(fèi)排名，取前108名獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”活動(dòng)名額。

有效增員是指20xx年1月1日以后入司并持證，且在3月31日前長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)1000元(含)以上。

績(jī)優(yōu)組經(jīng)理20強(qiáng)獎(jiǎng)

月份，凡達(dá)標(biāo)績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)的主管，每月按照直轄組期交保費(fèi)排名取前20強(qiáng)，給予該主管200元“團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金”。

組織發(fā)展表彰大會(huì)獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)晉升、晉級(jí)且卡折業(yè)務(wù)達(dá)到1500元的主管，獎(jiǎng)勵(lì)參加市分公司一季度組織發(fā)展表彰大會(huì)名額一個(gè)，并在《XX晚報(bào)》發(fā)專刊進(jìn)行宣傳表彰。

(四)縣支奮進(jìn)獎(jiǎng)

39強(qiáng)獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡首年期交保費(fèi)不低于300萬(wàn)元且首年期交年進(jìn)度不低于45%的縣支單位，省公司按期交規(guī)模取前39名，授予“開(kāi)門紅39強(qiáng)”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專列游活動(dòng)名額一個(gè)。

39快獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡首年期交年進(jìn)度不低于55%且首年期交保費(fèi)不低于100萬(wàn)元的縣支單位，省公司分別按期交年進(jìn)度取前39名，授予“開(kāi)門紅39快”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專列游活動(dòng)名額一個(gè)。

戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，9家基層公司將分為5個(gè)戰(zhàn)區(qū)在3個(gè)不同階段就完成率開(kāi)展戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗。

(五)隊(duì)伍建設(shè)奮進(jìn)獎(jiǎng)

月份，凡每月月度增員率達(dá)到5%以上的基層公司，獎(jiǎng)勵(lì)該單位分管經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理及人力發(fā)展崗各500元績(jī)效工資，凡其中兩個(gè)月月度增員率低于2%的基層公司，分別按照500、300、200元扣減績(jī)效工資。

(六)獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明

主管和精英獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算，以排名靠前或獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)高的為準(zhǔn)。主管必須基本法考核為綠牌，才能獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)資格。團(tuán)隊(duì)主管和精英獲得“論劍天山”活動(dòng)名額，必須本人前往，不得更換為他人，本人不能前往的做棄權(quán)處理�？h支公司“39強(qiáng)”和“39快”可重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。

六、氛圍營(yíng)造

(一)外部氛圍

客戶拜訪活動(dòng)宣傳

分支兩級(jí)要加大“春滿荊楚 送福到家”客戶拜訪活動(dòng)的氛圍造勢(shì)，提高客戶拜訪活動(dòng)的知名度和社會(huì)影響力，因地制宜的借助各種社會(huì)資源做好配合宣傳，實(shí)現(xiàn)客戶大拜訪、大積累，促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。

主打產(chǎn)品的宣傳包裝

各基層公司要根據(jù)確定的主打產(chǎn)品，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，通過(guò)形式多樣、成效顯著的宣傳手段，滲透到城市、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)勢(shì)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)品品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬伞傲Ⅲw式”的轟動(dòng)效應(yīng)。

(二)內(nèi)部氛圍

職場(chǎng)氛圍營(yíng)造

要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)載體的炒作包裝，特別要通過(guò)視頻、音頻、圖片、文字等多種表現(xiàn)形式帶給營(yíng)銷員視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多方面的沖擊，大力宣傳炒作新疆風(fēng)情，在職場(chǎng)宣導(dǎo)包裝新疆美麗壯闊的自然景觀和獨(dú)特的人文風(fēng)情，加強(qiáng)各級(jí)管理層及營(yíng)銷員對(duì)活動(dòng)載體的認(rèn)知度與參與度，提出“美麗新疆是每個(gè)人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族風(fēng)”，激發(fā)精英達(dá)標(biāo)意愿。

競(jìng)賽氛圍營(yíng)造

市分公司將加強(qiáng)競(jìng)賽活動(dòng)的追蹤督導(dǎo)，開(kāi)發(fā)專門的競(jìng)賽網(wǎng)頁(yè)，重點(diǎn)關(guān)注首賣周、首賣月等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)達(dá)成情況，加強(qiáng)日通報(bào)、周經(jīng)營(yíng)、月分析等工作，表彰通報(bào)先進(jìn)，督辦激勵(lì)后進(jìn)，營(yíng)造搶前爭(zhēng)先的競(jìng)賽活動(dòng)氛圍�；鶎庸�司也要抓好本單位的氛圍營(yíng)造和追蹤督導(dǎo)工作，確保競(jìng)賽任務(wù)目標(biāo)圓滿達(dá)成。

七、工作要求

樹(shù)立“開(kāi)門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念。分支兩級(jí)要堅(jiān)定不移地把思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一到上級(jí)公司的要求上來(lái)，首季開(kāi)門紅要突出規(guī)模核心任務(wù)，凝聚合力、形成氛圍，奮力拓展。各級(jí)管理層要切實(shí)強(qiáng)化執(zhí)行，深入一線，靠前指揮，抓好細(xì)節(jié)，做足過(guò)程，確保在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展在時(shí)間和空間上贏得主動(dòng)。

完善“開(kāi)門紅”推動(dòng)策略和工作舉措。各基層公司要迅速領(lǐng)會(huì)市分公司各項(xiàng)政策精神，在市分公司企劃方案總體框架下進(jìn)行配套運(yùn)作，扎實(shí)做好本單位業(yè)務(wù)推動(dòng)的二次企劃工作，細(xì)化推動(dòng)方案和策略。全市系統(tǒng)必須圍繞市分公司“論劍天山”企劃方案做推動(dòng)，不得出臺(tái)任何形式的旅游獎(jiǎng)勵(lì)。各單位要將二次企劃方案和任務(wù)目標(biāo)分解表上報(bào)市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部審批后方可執(zhí)行。

統(tǒng)籌規(guī)劃隊(duì)伍建設(shè)“開(kāi)門紅”。切實(shí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理”之間的關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。要在突出業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)進(jìn)度的基礎(chǔ)上，搶抓春節(jié)前后大量社會(huì)人員二次擇業(yè)之機(jī)，認(rèn)真抓好常態(tài)招募和集中增員工作，確保隊(duì)伍人力規(guī)模有新的增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆τ行碌奶嵘�、主管達(dá)標(biāo)晉級(jí)有新的進(jìn)步、基礎(chǔ)管理有新的夯實(shí)。

突出后援平臺(tái)對(duì)“開(kāi)門紅”的支持力度。分支兩級(jí)后援支持服務(wù)部門，要進(jìn)一步加強(qiáng)相互溝通、協(xié)調(diào)，積極做好后援支持工作，真正做到想一線之所想，急一線之所急，最大限度地滿足一線業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)是“開(kāi)門紅”的根本前提。各基層公司要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持誠(chéng)信展業(yè)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性。

本方案由市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)解釋。