汽車轎車廣場(chǎng)推廣方案

一、項(xiàng)目背景
1、 實(shí)施項(xiàng)目單位的性質(zhì)
奧迪中國 奧迪中國是大眾集團(tuán)奧迪公司在中國的子公司。建立于1988年，負(fù)責(zé)奧迪品牌進(jìn)口車在中國的整車及零部件的市場(chǎng)營銷及售后服務(wù)。自建立以來，奧迪中國成功地在中國銷售了10萬輛進(jìn)口奧迪轎車。目前為止，中國市場(chǎng)已經(jīng)成為奧迪公司在亞洲最大的市場(chǎng)。
羅德公共關(guān)系有限公司 羅德公共關(guān)系有限公司全球性公關(guān)公司，總部設(shè)于紐約。羅德公關(guān)有限公司擁有50多年歷史，是世界第二大獨(dú)立經(jīng)營的公關(guān)公司。營業(yè)額超過5,000 萬美元，在世界各地?fù)碛?00多名員工。其全球范圍經(jīng)營的業(yè)務(wù)涉及消費(fèi)產(chǎn)品的營銷、企業(yè)形象管理、危機(jī)管理等。羅德亞洲公司創(chuàng)建于1989年,在中國業(yè)務(wù)發(fā)展已12年時(shí)間，在北京、上海、和香港設(shè)有辦事處，代表諸多行業(yè)的著名跨國公司開展公關(guān)活動(dòng)，具有在全國各地管理公關(guān)項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)。12年來羅德公司與全國各地的媒體建立了密切關(guān)系，具有非常強(qiáng)的媒體控制力。該公司聘用中國雇員作為主要業(yè)務(wù)骨干。XX年，蓋洛普中國咨詢公司所做的調(diào)查與評(píng)選中，羅德公司被評(píng)為中國汽車行業(yè)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)、影響最大的公關(guān)公司。目前在汽車行業(yè)內(nèi)主要汽車客戶是奧迪中國、一汽-大眾奧迪。
2、面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
奧迪a8轎車是奧迪公司計(jì)劃XX年向中國市場(chǎng)推出的三款產(chǎn)品之一。在國內(nèi)的銷售對(duì)象是政府高級(jí)官員、外交官、商界領(lǐng)袖及社會(huì)名流等一批上層人物。
奧迪a8轎車是奧迪豪華轎車系列中價(jià)格最昂貴，技術(shù)最先進(jìn)的最高檔旗艦產(chǎn)品，也是奧迪與奔馳s級(jí)轎車和寶馬7系列轎車相抗衡的法寶。在中國，豪華轎車市場(chǎng)還在成長(zhǎng)中，與經(jīng)濟(jì)型轎車和中檔轎車相比，市場(chǎng)規(guī)模還較小。盡管如此，競(jìng)爭(zhēng)卻非常Ji烈。audi、merceds-benz、bmw、volvo等國際知名品牌分割豪華車市場(chǎng)。值得注意的是，在豪華轎車市場(chǎng)，品牌知名度是這幾大廠商主要競(jìng)爭(zhēng)手段。
盡管奧迪公司制訂的a8轎車的銷售指標(biāo)并不大（第一年為500輛），但卻有很高宣傳效應(yīng)，因?yàn)橘徺I者都是高級(jí)官員和社會(huì)知名人士等公眾人物。因此，奧迪中國所確定的公關(guān)目標(biāo)是利用a8轎車在豪華轎車領(lǐng)域的特殊地位來增強(qiáng)奧迪品牌在中國的總體形象。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，奧迪公司特地聘請(qǐng)羅德公關(guān)公司策劃并實(shí)施一項(xiàng)強(qiáng)有力的媒體報(bào)道計(jì)劃。
更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來自于，雖然中國消費(fèi)者對(duì)奧迪a8并不熟悉，但奧迪a8在國際市場(chǎng)上并不是一款剛推出的新車型。如何把這款車型重新包裝、重新定位，并把它的特性介紹給中國消費(fèi)者，這無疑為羅德公關(guān)公司的策劃能力提出了極高的要求。
在歐美國家，汽車業(yè)界的媒體記者往往具有很深厚的汽車專業(yè)知識(shí)；中國的專業(yè)記者對(duì)汽車技術(shù)仍需要一個(gè)學(xué)習(xí)過程，而且剛剛開始接觸試駕駛活動(dòng)。因此，公關(guān)活動(dòng)所面臨的一個(gè)主要課題，是如何根據(jù)中國媒體的專業(yè)水平，采取別開生面的方式向他們說明a8轎車的諸多技術(shù)優(yōu)勢(shì)和車主可以享受到的種種利益。由于時(shí)間緊迫預(yù)算有限，開展這項(xiàng)活動(dòng)的難度就顯得更大。
3、 執(zhí)行項(xiàng)目的地域
針對(duì)中國豪華車消費(fèi)狀況，此項(xiàng)目選定三個(gè)城市實(shí)施：北京、上海、廣州。這三個(gè)城市也是中國豪華轎車消費(fèi)最集中的城市。選定這三個(gè)城市，目的是通過公關(guān)活動(dòng)分別影響華北、華東、華南市場(chǎng)。

二、項(xiàng)目調(diào)查
1、 媒體調(diào)研
中國汽車專業(yè)媒體記者對(duì)試車活動(dòng)還沒有很專業(yè)的知識(shí)和了解。如何針對(duì)中國媒體現(xiàn)狀，實(shí)施一次別開生面、令人難忘的公關(guān)活動(dòng)；同時(shí)，又能準(zhǔn)確地把奧迪a8的特性傳達(dá)給媒體？公關(guān)活動(dòng)實(shí)施前，羅德公關(guān)有限公司對(duì)國內(nèi)20家主要的汽車和生活時(shí)尚雜志進(jìn)行了電話采訪。具體了解以下問題：記者對(duì)搞一次新款豪華轎車的試駕駛活動(dòng)在形式上有些什么需求？記者希望選擇什么樣地點(diǎn)？時(shí)間是一天還是半天或安排在晚間為宜？他們希望自己有多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行試駕駛？調(diào)查結(jié)果表明，大多數(shù)記者希望活動(dòng)時(shí)間為一整天，活動(dòng)地點(diǎn)應(yīng)選在各個(gè)舉辦城市附近開車約1-2小時(shí)就可抵達(dá)的地方。通過調(diào)研，充分了解了媒體記者的需求，這對(duì)羅德公關(guān)公司更有的放矢地實(shí)施活動(dòng)非常有幫助。
2、 市場(chǎng)調(diào)研
活動(dòng)實(shí)施前，羅德公關(guān)公司對(duì)中國豪華轎車市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在中國豪華轎車市場(chǎng)，奧迪a8的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是奔馳s級(jí)轎車和寶馬7系列轎車。通過調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，在此之前，奔馳s級(jí)轎車和寶馬7系列轎車雖然在中國市場(chǎng)有一定的銷量，但從來沒有在中國國內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施過某一具體車型的投放市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)和試駕活動(dòng)。另據(jù)了解，寶馬中國區(qū)計(jì)劃在中國市場(chǎng)實(shí)施“體驗(yàn)完美”巡回試車活動(dòng)，但并非針對(duì)某一具體車型投放公關(guān)活動(dòng)。因此，羅德公關(guān)公司將要實(shí)施的此次公關(guān)活動(dòng)，將是中國高端豪華轎車市場(chǎng)第一次車型投放和媒體公關(guān)活動(dòng)，意義非比尋常。奧迪品牌在全球的核心價(jià)值是“技術(shù)領(lǐng)先”。羅德公關(guān)公司為奧迪中國策劃的此次公關(guān)活動(dòng)為其實(shí)現(xiàn)了“公關(guān)領(lǐng)先”——在公關(guān)活動(dòng)和策劃上已經(jīng)領(lǐng)先于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、項(xiàng)目策劃
1、具體公關(guān)目標(biāo)
●利用奧迪a8轎車的優(yōu)秀品質(zhì)增強(qiáng)奧迪轎車在中國的總體品牌形象，使之成為豪華配置和領(lǐng)先技術(shù)的代表；
●創(chuàng)造消費(fèi)需求，協(xié)助奧迪銷售人員實(shí)現(xiàn)今年的銷售指標(biāo)（500輛）；
●充分宣傳奧迪a8的領(lǐng)先科技所帶來的突出賣點(diǎn)，如全鋁車身結(jié)構(gòu)、全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)等領(lǐng)先技術(shù)以及這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者帶來的全新感受；

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