春節(jié)房地產(chǎn)活動策劃方案(3)

② 短信廣告（1 月16 日—1 月31 日） 針對###及周遍中高端人群放送短信。

③ DM 單頁廣告（1 萬份） 由銷售人員上門推銷送發(fā)和夾報投遞。

2、行銷—上門推銷（1 月20 日—1 月27 日）

① 行銷組織與管理。 ·現(xiàn)場指定銷售人員（輪班進(jìn)行）。 ·

平時由一個小組坐鎮(zhèn)售樓處，其它小組出去推銷，各小組輪流進(jìn)行。 ·銷售經(jīng)理銷售主管，主要負(fù)責(zé)推銷路線安排，考評銷售業(yè)績，解決重大問題。 ·銷售負(fù)責(zé)銷售小組成員的工作督導(dǎo)與客戶的簽單問題。

 ② 銷售對象 ·###各大行政事業(yè)企業(yè)，各商業(yè)場所，各服務(wù)場所，各專業(yè)市場和各住宅社區(qū)等。 ·開發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系戶（包括政府部門、銀行、稅務(wù)、廣告媒體、建筑單位、材料供應(yīng)商等）。 ·員工的親朋好友。

 ③ 推銷方式 ·ＤＭ單頁廣告。 ·現(xiàn)場即時推介，解答客戶疑問，作好客戶的資料收集。 ·引導(dǎo)客戶上門看房，促使客戶落定。 

 ***·**銷售現(xiàn)場春節(jié)布置方案 為烘托現(xiàn)場銷售氛圍，突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，故銷售案場春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以達(dá)到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。

1、小區(qū)入口 1、大門口懸掛橫幅 橫幅內(nèi)容：“***地產(chǎn)恭祝全縣人民新春快樂”

 2、大門口兩側(cè)與辦公樓貼對聯(lián) 對聯(lián)內(nèi)容：錦繡前程千帆竟發(fā)顯雄心 輝煌大業(yè)***暉耀振中華 橫批：志耀寰球 2、主要干道橫幅 ***·**恭祝全縣人民新春快樂�。�2 條） ***·**、新春萬元大禮 .

3、銷售中心條幅 ###首座人車分流社區(qū) ###首座24 小時不斷電社區(qū) 雙電梯直達(dá)大型地下車庫品牌物業(yè)，在家享受星級服務(wù) 三大景觀帶貫穿整個社區(qū)

4、售樓部內(nèi)部 ��

接待臺和沙盤上方建議懸掛宮燈、中國結(jié)、小燈籠（呈一定造型） ��

接待臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。 ��

銷售中心門口立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾。 ��

內(nèi)部吊頂?shù)跗炫c吊旗之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。

5、現(xiàn)場氛圍 內(nèi)部不間斷播放春節(jié)背景音樂。

活動相關(guān)物料準(zhǔn)備 類別 數(shù)量 金額 燈籠 10 個 金桔盆栽 2 盆 對聯(lián) 1000 副 紅、黃兩色裝飾帶 15 條 中國結(jié) 30 個 小紅包 25 個 元寶塔 8 個 橫幅 10 條 歌曲碟 2 盤 滿天星、拉花裝飾 若干 DM 單頁 10000 份 合計 第 14 頁 共 14 頁 活動推廣工作計劃表 針對本次活動中所涉及到的現(xiàn)場包裝、物料制作以及相關(guān)工作所需協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)，為使活動順利展開，現(xiàn)對相關(guān)事項安排做以排序。

具體工作計劃如下： 序號 工作安排 到位時間 備注 1 推廣計劃及執(zhí)行細(xì)案確定 1 月15 日 2 各種各種宣傳品及其他所需文案 1 月15 日 3 各種宣傳品設(shè)計 1 月16 日 4 培訓(xùn)置業(yè)顧問了解活動細(xì)節(jié)情況 1 月18 日 5 售樓中心室外清潔整修 1 月19 日 6 銷售中心裝飾物品選購及安裝 1 月19 日 7 活動單頁印刷完畢 1 月19 日 8 條幅印制并安裝完畢 1 月19 日 9 短信群發(fā)聯(lián)系到位 1 月17 日 10 電視媒體聯(lián)系到位 1 月19 日 注：各項工作需按照時間安排盡量提前完成，以確保活動順利展開。