城市旅游景區(qū)的策劃方案(2)

策劃方案
2012/6/19
三)、競爭者分析
近年來中原旅游市場開力度加大,景點開發(fā)與日俱增,客源市場爭奪各顯奇招,特別是云臺山和欒川景區(qū)的異軍突起,成為河南旅游的亮點和熱點,這些景區(qū)所在地政府高度重視,市場宣傳開拓力度大,營銷方式靈活,經(jīng)過近幾年的打拚,知名度和美譽度進入人心并在徐州家喻戶曉。
三、徐州市場狀況分析:
。ㄒ唬、目前徐州市民休閑出游情況,目前來說徐州市民比較注重外出旅游,出游頻率普遍較高,出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個多小時的車程,十分符合徐州市民的出游習慣)
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1、家人朋友介紹15%
2、單位組織15%
3、自駕車5%
4、電視廣告宣傳5%
5、旅行社集體出游20%
6、報紙雜志宣傳30%
從徐州市場的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳,朋友介紹,單位組織旅游及旅行社為主。
四、少林寺景區(qū)的swot分析
優(yōu)勢:
。1)、地理位置
位置距徐州適中,且與周邊旅游目的地宜串聯(lián),交通方便通暢。
少林寺位于:○○○○,距鄭州○○公里,距洛陽○○公里,距開封○○公里,距徐州○○公里。
。2)旅游資源
1、少林寺
創(chuàng)建于北魏太和十九年(公元495年),孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓,背依五乳峰,面對少室山,據(jù)鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達摩洞等
2、嵩山
自古山川秀,嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中,不僅是人文景觀的寶庫,而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山,群峰挺拔,氣勢磅礴,景象萬千。由峰(轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)http://www.網(wǎng)址未加載,請保留此標記。),谷,洞,瀑,泉,林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景,雄壯魁梧,秀逸誘人,飛瀑騰空,層巒疊嶂,多彩多姿
3、中岳廟
位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。始建于秦,是祭祀太室山神的場所。后經(jīng)歷代擴建、整修,中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群,總面積11萬平方米,為中州祠宇之冠,也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模最大,保存最完整的古建筑群
4、嵩陽書院
始建于北魏太和八年(公元484年)。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓,背靠峻極峰,面對雙溪河,因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代著名高等學府,在歷史上以理學著稱于世。
劣勢:
。1)在徐州市場宣傳力度低,市場營銷力度小。
。2)線路產(chǎn)品老,組合后價高。
。3)同質(zhì)化景區(qū)多,沒有突出自己“武”的特色。
(4)旅行商沒有力推,95%旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品。
。5)沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望
。6)沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車,給散客出行帶來不便。
。7)雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣傳促銷,但宣傳形式單一,方式老套,走走過場,沒有認真的把徐州市場研究透,加之調(diào)研不足,市場定位不準,特別是宣傳后的跟進工作沒有,都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。
機會:
面對城市生活節(jié)奏的加快,工作壓力的加大,旅游放松身心成為人們首選,徐州是一個快節(jié)奏,強競爭,高壓力的地區(qū),越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜,和禪的感悟,旅游發(fā)展市場前景廣闊。少林寺距徐州只5個來小時的車程,對于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時,省力。是他們放松,休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點。因此,少林寺景區(qū)在徐州的市場前景十分廣闊。