星級(jí)酒店的推廣策劃方案
策劃方案
2012/3/9
一酒店位置以及名稱：海府路東站附近四星級(jí)酒店
二目標(biāo)
1餐飲目標(biāo)
2客房目標(biāo)
三形勢(shì)分析以及推廣
因本此酒店之前是三星級(jí)酒店，已有一定的客戶來(lái)源量。再者現(xiàn)海南島已成功變身為國(guó)際旅游島，島內(nèi)今后的到訪客戶必定不斷的上升。我們?cè)趽碛欣峡蛻舻耐瑫r(shí)，不斷開(kāi)發(fā)新的散客市場(chǎng)。
（1）在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是�？谑袌�(chǎng)，其次是島內(nèi)其他縣市。
（2）開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，必須積極與各旅行社團(tuán)保持友好聯(lián)系，對(duì)于入住本酒店的可以給于不等的折扣，在與餐飲進(jìn)行捆綁銷售的前提上享受不同程度的優(yōu)惠。
�。�3）根據(jù)客人以及節(jié)假日等，設(shè)計(jì)多種套餐（客房、餐飲）供廣大客戶選擇。
�。�4）開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，不定期在網(wǎng)絡(luò)上推出特價(jià)房。（為避免不必要的人員勞動(dòng)損失，實(shí)施一些措施，例如一旦預(yù)定后不得改期或者退房等。）
�。�5）擴(kuò)大司機(jī)個(gè)人拉客量，因本酒店位于�？谲囌靖浇瑢�(duì)于出租車司機(jī)或個(gè)人介紹以及接到本店的，給于訂房差價(jià)和提差方法。
四餐飲部
�。�1）本酒店接待的團(tuán)隊(duì)旅客配合以早餐-正餐優(yōu)惠。
�。�2）每天推出特色菜與特價(jià)菜，增加全國(guó)各地的不同口味菜系，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。讓顧客享受家一般的滋味。
�。�3）根據(jù)不同時(shí)期的節(jié)假日推出相應(yīng)的晚宴，諸如團(tuán)圓宴，生日宴，婚慶宴等。
�。�4）對(duì)于舉行宴會(huì)或者排隊(duì)的提供抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送小禮品活動(dòng)，維系與顧客的親切感。
五雙面促銷
1、外部宣傳和促銷
�。�1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)http://www.網(wǎng)址未加載，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
�。�2）交通工具上的宣傳：
如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
（3）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)
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