“中國盒子”，“互聯(lián)網(wǎng)+”國賽金獎！

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日前，由教育部等12個中央部委單位和江西省人民政府共同主辦的第七屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽在南昌大學(xué)舉行�？倹Q賽上，我校文學(xué)院2018屆校友李文鈺帶領(lǐng)2019級本科生龔欣怡、楊智惠，依托中國—巴基斯坦商貿(mào)產(chǎn)業(yè)，打造“中國盒子”項(xiàng)目，在高教主賽道初創(chuàng)組激烈的競爭中脫穎而出，勇奪金獎。

左起：龔欣怡、紀(jì)金平老師、相楊、李文鈺

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“中國盒子”是什么

“中國盒子”注冊于2019年，2020年正式啟動。該項(xiàng)目是一家集倉儲、展示、銷售于一體的商業(yè)體，銷售產(chǎn)品是各類日常消費(fèi)品，推廣對象國為巴基斯坦及包含中亞五國在內(nèi)的中巴經(jīng)濟(jì)走廊沿線國家。

當(dāng)提及“中國盒子”項(xiàng)目的特點(diǎn)時(shí)，李文鈺以“八位一體，兩個夢想”作出了總結(jié)。所謂八位一體，就是在選貨、物流、貿(mào)易術(shù)語、金融、倉儲、線上經(jīng)營、線下銷售、大數(shù)據(jù)等八個方面，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展、全方面覆蓋，從而實(shí)現(xiàn)未來爆款銷售產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)，進(jìn)而節(jié)約成本，最終打破第三國的壁壘。

提及“中國盒子”的創(chuàng)新優(yōu)勢，李文鈺總結(jié)道:“中國盒子”團(tuán)隊(duì)以市場為導(dǎo)向，有著高性價(jià)且快速的選貨生態(tài)�；�于物流基因優(yōu)勢，在價(jià)格、速度和資質(zhì)上占有絕對市場地位。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的貿(mào)易術(shù)語在中巴經(jīng)濟(jì)走廊政策之下取得成功優(yōu)勢。通過中信保和Habib銀行解決了鋪貨資金問題，整合了五個海外倉，將周轉(zhuǎn)時(shí)間進(jìn)一步縮短了40%，同時(shí)通過商會合作，成功將倉儲和轉(zhuǎn)運(yùn)做成了項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。

總而言之，“中國盒子”總結(jié)了中國經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新了巴基斯坦特色的線上場景，實(shí)現(xiàn)降維競爭。線下銷售當(dāng)中，在傳統(tǒng)的旗艦加盟之外，開創(chuàng)了特展店的存在，實(shí)現(xiàn)中國商超模式在巴基斯坦的推廣和創(chuàng)新。

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“中國盒子”的發(fā)展機(jī)遇

“中巴經(jīng)濟(jì)走廊讓我們意識到了‘一帶一路’有怎樣重大意義?在‘一帶一路’背景下，應(yīng)該有怎樣作為?現(xiàn)代的青年應(yīng)該肩負(fù)怎樣職責(zé)?”

這是李文鈺提出的三問。一次機(jī)緣巧合，她看到了中巴經(jīng)濟(jì)走廊，看到了一縣通三國、兩岸連兩亞的時(shí)代機(jī)遇，感受到了“一帶一路”的魅力所在。于是在2017年，在她的努力下，“中巴經(jīng)濟(jì)走廊文化交流中心”應(yīng)運(yùn)而生。這點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是未來“中國盒子”的深厚底蘊(yùn)。

“中國盒子”發(fā)展現(xiàn)狀

目前“中國盒子”已經(jīng)有了豐富的實(shí)踐成果，但在李文鈺眼里，“中國盒子”依舊有很大的進(jìn)步空間。根據(jù)她的構(gòu)想，“中國盒子”將進(jìn)一步拓展線下店的規(guī)模，力求在2022年底達(dá)到200家。與此同時(shí)，“中國盒子”也要豐富它的庫存量單位（SKU），增加海外物流前置倉，做點(diǎn)對點(diǎn)、門對門的小物流。在產(chǎn)業(yè)布局上，鑒于中巴兩國的貿(mào)易順差，李文鈺也決定更多地與中國的大型外貿(mào)公司合作，希望在明年底前實(shí)現(xiàn)雙向的貿(mào)易和循環(huán)。

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創(chuàng)業(yè)感受

李文鈺從2016年開始創(chuàng)業(yè)，在這么多年的創(chuàng)業(yè)生涯中受到不少來自蘇州大學(xué)創(chuàng)業(yè)前輩的指導(dǎo)與鼓勵，因此她十分想將蘇大的創(chuàng)業(yè)精神、奮斗精神一代代傳遞下去。李文鈺表示，隨著中國國力的日漸增強(qiáng)，我們在思考個人奮斗方向和人生價(jià)值選擇的時(shí)候，可以有更大的格局，把自己放到全球化的背景中去思考。例如，中國將會在世界格局中扮演一個什么樣的角色，而我們又應(yīng)該為此去做些什么�！跋Ｍ�在中國發(fā)展的道路上看到越來越多蘇大后輩的身影。當(dāng)然，如果任何同學(xué)需要我或者是我周圍的資源，我都非常愿意全力幫助學(xué)弟學(xué)妹。”李文鈺說。

談及在蘇大的學(xué)習(xí)生活，李文鈺有太多話想說。李文鈺在文學(xué)院讀本科時(shí)就已開始創(chuàng)業(yè)，文學(xué)院的老師們也給予了很多幫助。最開始做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是碳酸鈉工作室，該工作室是以文創(chuàng)產(chǎn)品為主。“文創(chuàng)產(chǎn)品的核心是文化，而文化就是‘道’。”李文鈺認(rèn)為，文學(xué)院顯然是最適合展現(xiàn)“道”的，即便其中涉及到許多設(shè)計(jì)、商務(wù)等跨專業(yè)的內(nèi)容，其核心還是文學(xué)的、中國的。

創(chuàng)業(yè)道路并不總是一帆風(fēng)順的。在“中國盒子”項(xiàng)目推進(jìn)的過程中，團(tuán)隊(duì)也遇到了很多困難。學(xué)校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心以及文學(xué)院給予的大力支持，讓項(xiàng)目的質(zhì)量和水平不斷提升。李文鈺十分感激紀(jì)金平老師，紀(jì)老師作為項(xiàng)目的指導(dǎo)老師，為團(tuán)隊(duì)做出了許多建設(shè)性工作。

左起：石蓉蓉、李文鈺、紀(jì)金平老師、相楊、龔欣怡

首先，由于疫情影響，比賽周期長，團(tuán)隊(duì)成員時(shí)間和精力消耗大，容易產(chǎn)生倦怠感。指導(dǎo)老師便努力做好團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)，幫助大家堅(jiān)定信心，一步一個腳印闖出一片天地。其次，中國盒子是一個將中國商業(yè)模式進(jìn)行場景應(yīng)用創(chuàng)新的項(xiàng)目，在眾多科技創(chuàng)新項(xiàng)目面前處于劣勢，如何按照現(xiàn)有比賽規(guī)則將項(xiàng)目優(yōu)勢充分挖掘和展示是一大挑戰(zhàn)。指導(dǎo)老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)查詢了大量過往參賽資料和文獻(xiàn)，咨詢了眾多專家，解決了由于中巴兩國財(cái)務(wù)系統(tǒng)不同導(dǎo)致的體系差異問題，從而找到了能充分展示項(xiàng)目優(yōu)勢的敘事方式。

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有志者，事竟成�！爸袊�盒子”項(xiàng)目的成功不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)成員的智慧與汗水，更展現(xiàn)了蘇大學(xué)子的家國情懷。

在第七屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽上，我校共獲得一金四銀兩銅的好成績。

紡織與服裝工程學(xué)院的《天生麗織》、材料與化學(xué)化工學(xué)部的《標(biāo)“芯”立異》、機(jī)電工程學(xué)院的《SlamOpto雷達(dá)》、醫(yī)學(xué)部的《骨麗多》等4個項(xiàng)目獲得銀獎，材料與化學(xué)化工學(xué)部的《分子“快遞”，細(xì)胞專線》、醫(yī)學(xué)部的《滅血鰓》等2個項(xiàng)目獲得銅獎。

本屆大賽以“我敢闖、我會創(chuàng)”為主題，共有來自121個國家和地區(qū)的4347所院校、228萬余個項(xiàng)目、956萬余人次報(bào)名參賽。其中我校組織動員4354人參賽，提交了1018份作品，參賽人數(shù)、參賽作品的數(shù)量和質(zhì)量都創(chuàng)歷史新高。期間校黨委、校行政領(lǐng)導(dǎo)多次關(guān)心項(xiàng)目進(jìn)展情況，相關(guān)學(xué)院（部）領(lǐng)導(dǎo)多次參加培訓(xùn)研討、模擬路演，現(xiàn)場指導(dǎo)項(xiàng)目準(zhǔn)備工作。最終，我校榮獲國賽金獎1項(xiàng)、銀獎4項(xiàng)、銅獎2項(xiàng)，省賽一等獎6項(xiàng)、二等獎14項(xiàng)、三等獎3項(xiàng)的好成績。

向獲獎團(tuán)隊(duì)表示祝賀

“我敢闖、我會創(chuàng)”

期待更多學(xué)子在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中收獲知識和力量

演繹更多可能

蘇州大學(xué)新媒體中心

素材來源：學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心

文字：楊由之、王浩然、林陳心子、汪羽然

圖片：受訪者供圖

編輯：齊杭

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