吳恩才|一個技術(shù)男的傳奇一生

我是第二次去到吳恩才位于東莞松山湖的工廠。吳恩才校友目前的工廠和公司辦公擠在一起，顯得有些逼厭，新工廠也在不遠(yuǎn)處，總面積600多平米，是現(xiàn)在工廠的4倍還多，正在進(jìn)行新產(chǎn)線設(shè)備的安裝調(diào)試，馬上就可以搬過去。

走進(jìn)吳恩才的公司，會誤以為是學(xué)校的實(shí)習(xí)工廠，因?yàn)樘ь^就能碰見校友。目前，他的公司里包括他自己在內(nèi)有6名校友，他是公司董事長，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的是他的同班同學(xué)、讀書時跟他這個班長搭檔的團(tuán)支書劉詠淮，20年來他倆還做搭檔，實(shí)在難得；另外4個校友都是他們的后輩學(xué)妹。而外面跟他產(chǎn)品配套的還有好幾個創(chuàng)業(yè)辦廠的校友，大家有著十分融洽的合作。

校友賓友義給他作電源線和數(shù)據(jù)線配套，曾這樣評價吳恩才：吳總非常厚道，貨款回款的市場慣例是三個月，而吳總覺得我們創(chuàng)業(yè)不容易，往往一個月不到就催著我們領(lǐng)貨款。

恩才待校友不薄，校友視恩才可信，構(gòu)建起了令人稱羨的新型校友關(guān)系。人生成功路徑有千條萬條，最基本的、也是簡單易學(xué)的有一條，就是踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人。吳恩才正是憑借這一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了從一個勤奮好學(xué)的中專生，經(jīng)過打工者的過度，順利變身為一個讓人信任的企業(yè)老板。

讀中專，好奇心讓自己先人一步

1994年，16歲的吳恩才以中考班級頭名的成績從鄰近的漢壽縣考入駐地津市市的湖南機(jī)電學(xué)校（現(xiàn)湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院前身），入讀輕機(jī)9401班。

上世紀(jì)八十年代初，電腦才剛剛進(jìn)入中國人的視線，九十年代還根本談不上普及，互聯(lián)網(wǎng)接入中國就更晚了。1990年代的中專學(xué)校還沒幾臺電腦，更說不上有機(jī)房，僅有的幾臺電腦也是老師個人購置的。因此，老師在課堂上給學(xué)生講CAD制圖就只能紙上談兵黑板畫圖了。吳恩才第一次聽說了“電腦畫圖”，感覺很新奇，專門跑去老師家里觀摩了幾次，心里癢得不行，也想學(xué)電腦學(xué)CAD，怎么辦？那時一臺配置很低的286也要4、5000塊錢。那時，一年學(xué)費(fèi)只要700元，生活費(fèi)才幾十塊錢一月，一個學(xué)生哪有錢買電腦。吳恩才想了個辦法，邀上團(tuán)支書劉詠淮，兩人向家里“騙”了一點(diǎn)，找同學(xué)借了一點(diǎn)，總算湊了3000塊錢買了一臺二手電腦。

電腦買回來了，第二個難題又來了。一則電腦放在寢室不安全，主要擔(dān)心大家“亂動”；二則寢室每晚10點(diǎn)半鐘統(tǒng)一熄燈斷電，沒法學(xué)。想學(xué)總會有辦法，他們在學(xué)校附近租了一個房，從此，幾乎所有的課后、周末、甚至很多個夜晚，他們就在電腦前挨過。沒有教材，自己到書店找，找老師借；沒有人指導(dǎo)，自己對照書本一步一步試，花了兩年時間，硬是將CAD制圖啃下來了。

習(xí)慣了平坦寬闊馬路的人根本不能理解前面的人在荒漠戈壁探路的艱辛。

當(dāng)我問及“你們當(dāng)時知道學(xué)CAD的意義嗎”？

吳恩才快人快語：“也不知道學(xué)了有沒有用，將來會不會用得上，但是制圖是機(jī)械專業(yè)的重要必修課，有了新的繪圖工具就想著要弄懂它，學(xué)會它，當(dāng)時想法真的很簡單�！倍际悄莻�時候過來的人，這我相信。恩才接著說：“后來出來打工時真還發(fā)揮了作用，廣東這邊的老板一聽說我會CAD，考試也免了，直接給臺電腦讓我上。”當(dāng)然我知道這是吳恩才畢業(yè)工作數(shù)年后辭職下海打工時候的事了。

畢業(yè)參加工作，才興奮沒幾天就被現(xiàn)實(shí)掀翻在地

吳恩才四年中專后1998年從湖南機(jī)電學(xué)院畢業(yè)，的的確確，“跳農(nóng)門、包分配、國家干部、端鐵飯碗”，他都享受到了。

吳恩才被分配到家鄉(xiāng)漢壽縣的外貿(mào)局�！巴赓Q(mào)局”說起來好聽，計劃經(jīng)濟(jì)時代，壟斷機(jī)制下做的外貿(mào)生意不多，但權(quán)力還挺大；90年代末期，改革開放全面落地，進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)下放到企業(yè)，外貿(mào)部門名存實(shí)亡。因此，吳恩才98年工作分配所去的外貿(mào)局早已是日薄西山，有名無實(shí)的一個部門，沒過幾年全國外貿(mào)管理機(jī)構(gòu)解散，人員分流。

漢壽縣外貿(mào)局下面直接管著三個企業(yè)，正趕上國有企業(yè)改制重組，吳恩才在外貿(mào)局的工作就是幫這三個企業(yè)做解散清算。而身為貧困縣的漢壽縣當(dāng)時百分之九十五的干部發(fā)不出工資，吳恩才等于在外貿(mào)局半干了2年，沒有領(lǐng)到一分錢工資，連基本生活都無法維持，就在2000年夏天，吳恩才托同事向領(lǐng)導(dǎo)傳遞了一個口頭離職申請，揣著東拼西湊來的800元錢，帶上幾套換洗衣服，只身一人前往廣東尋找人生出路。

他說：當(dāng)時心里也沒有想好自己會做什么事，能不能找到工作，走一步看一步，相信天無絕人之路。其實(shí)當(dāng)時很多人都是這樣被逼出來的，吳恩才的經(jīng)歷絕非個案。

打工，學(xué)以致用，不斷積累和成長

吳恩才到廣東2個月后終于找到第一份工作，是東莞的一家港資企業(yè)，月薪800元——是漢壽縣基層干部工資的4倍，公司主要業(yè)務(wù)做繪圖，吳恩才讀中專時自學(xué)的CAD繪圖派上了用場，心中欣喜。不過兩年沒有摸過電腦了，電腦系統(tǒng)的更新迭代很快，開始不免有些緊張，畢竟基礎(chǔ)還在，很快便適應(yīng)了工作，這一干就是3年。而3年里，吳恩才主要以學(xué)習(xí)為主，白天上班工作，晚上下了班就自學(xué)，中專時的學(xué)習(xí)勁頭又找回來了。

熟練掌握五金產(chǎn)品的CAD繪圖技術(shù)之后，吳恩才想，是不是有必要去認(rèn)識了解一下其他行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用情況呢。

搞技術(shù)的人就是這樣，一旦著迷就全身心投入，哪怕眼前需要舍棄犧牲。于是，說動就動，他辭掉了五金廠的繪圖員工作，進(jìn)了一家塑膠電子廠。這也是一家港資企業(yè)，生產(chǎn)儀器儀表，吳恩才面試應(yīng)聘產(chǎn)品設(shè)計崗位，順利入職。一通百通，不長時間就很快掌握了電子電器產(chǎn)品設(shè)計與技術(shù)。

一切都在有意無意中慢慢進(jìn)展，但吳恩才自己并沒有意識到。

第三次換工作去了東莞長安鎮(zhèn)的一家小家電工廠，工廠主產(chǎn)的電動吸塵器雖然是個小電器產(chǎn)品，但可以接觸到成套整機(jī)的設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試、檢驗(yàn)各道工序。這個小家電廠當(dāng)時有一個爆款產(chǎn)品，年銷售量幾十萬套。供職于研發(fā)部門的吳恩才全面學(xué)習(xí)掌握了相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)和運(yùn)營之后，心里隱隱有一種感覺：自己好像也可以做到，是不是也可以獨(dú)立做事了，不過他自己還是不敢確定。

之后，吳恩才又跳槽到了一家貿(mào)易公司，應(yīng)該說是被“挖”過去的。老板是臺灣人，公司是一家美資企業(yè)。松下、索尼等電視機(jī)外殼都是這家貿(mào)易公司經(jīng)營的。她的經(jīng)營方式是：公司接到日本客戶訂單，然后尋找國內(nèi)生產(chǎn)商進(jìn)行生產(chǎn)，驗(yàn)收合格后報關(guān)出口，這是典型的外向型生產(chǎn)加工模式。而吳恩才在公司的任務(wù)是審驗(yàn)產(chǎn)品圖紙、尋找合適的生產(chǎn)供應(yīng)商（驗(yàn)廠），專門負(fù)責(zé)技術(shù)對接，工作非常清閑。

工作了一段時間，吳恩才發(fā)現(xiàn)，外方老板賺得盆滿缽滿，中國企業(yè)付出資源和環(huán)保代價，卻獲利甚微，而本公司中國員工幾乎沒有太多個人發(fā)展空間，實(shí)在太不合理。不過，這也許是中國和中國人民跟在人家后面學(xué)習(xí)所交的學(xué)費(fèi)和應(yīng)付的代價。

在這種情緒支配下，吳恩才想要爭口氣，自己創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的愿望越來越強(qiáng)烈，卻并沒有想好自己要做什么。

創(chuàng)業(yè)，各種偶然造就了成功的必然。

一次偶然機(jī)會，吳恩才跟一個精通五金產(chǎn)品的同學(xué)喝茶聊天，談起一個項(xiàng)目，他對這個項(xiàng)目跟蹤了兩年，也投一些錢進(jìn)去，就是不見成效，問題在于產(chǎn)品的電工電子部分缺少技術(shù)設(shè)計，需要一個懂電子產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的人。同學(xué)問吳恩才懂不懂，恰好吳恩才在小家電廠接觸過家電產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)工藝的全流程環(huán)節(jié)，兩人決定一起來開發(fā)這個項(xiàng)目——這是吳恩才第一次聽說“開窗器”這個產(chǎn)品概念。

懷著極大好奇，既懂“機(jī)”又懂“電”的吳恩才一頭扎進(jìn)開窗器的設(shè)計研發(fā)中。但從未見過電動開窗器的吳恩才也不知道這個東西長什么樣，項(xiàng)目大老板從國外展會買回來一個樣品，吳恩才如獲至寶，立即著手拆分，測參數(shù)，繪圖紙，析結(jié)構(gòu)，從當(dāng)年12月到次年4月，春節(jié)也呆在實(shí)驗(yàn)室，歷時近半年，實(shí)驗(yàn)室原型機(jī)終于出來了，很快又拿出了樣機(jī)，當(dāng)年就參加了廣州琶洲會展中心競標(biāo)，產(chǎn)品由此成功進(jìn)入市場。

從2006年開始，國內(nèi)高鐵站、機(jī)場、遍布各地的會展中心等大型場館建設(shè)大規(guī)模上馬，吳恩才隱約感覺到了前面有一個巨大的潛在市場，因?yàn)槌�高建筑物的消防排煙、通風(fēng)換氣必然用到電動和自動開窗器。但在當(dāng)時，國內(nèi)開窗器生產(chǎn)幾乎為零，一般采用進(jìn)口產(chǎn)品，價格昂貴，服務(wù)維護(hù)還不及時�？梢哉f，吳恩才他們這個公司是國內(nèi)率先研發(fā)生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)，但產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求。

在全面掌握了開窗器技術(shù)和設(shè)計、生產(chǎn)之后，吳恩才萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。不過，他只懂技術(shù)，對于市場和客源基本是外行，不管怎么樣還是要干。于是，2008年，他邀了一個同學(xué)和兩個親戚，湊了一些錢，開起了自己的工廠。

似乎命運(yùn)故意要考驗(yàn)人。2008年金融危機(jī)席卷全球，很多企業(yè)關(guān)門歇業(yè)，而只有15萬元啟動資金的4個年輕人不想退縮，既然工廠開起來了就不要讓她關(guān)門。正好有一家玩具廠倒閉，騰空了一個辦公場所，吳恩才把這個辦公室租了下來，稍加改造，辦公、設(shè)計、生產(chǎn)在一個房間里全解決了。到2009年底，新廠開窗器從開模、零部件生產(chǎn)、成品組裝、技術(shù)測試，產(chǎn)品系統(tǒng)驗(yàn)證全部完成，獲準(zhǔn)生產(chǎn)銷售。但此時的吳恩才他們4個人手里僅剩2萬元，產(chǎn)品一件還沒賣出去，也沒有客戶上門，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

吳恩才突然想到一個辦法，咱們上網(wǎng)，到網(wǎng)上尋找客戶，居然就找到了。天安門海關(guān)博物館的開窗器使用量雖然不多，但質(zhì)量和可靠性要求很高，必須來企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場看樣驗(yàn)貨。

說起自己工廠這第一單生意，吳恩才自己也笑了。技術(shù)上他有把握，產(chǎn)品外形外觀上完全可以媲美國外同類產(chǎn)品，就是生產(chǎn)現(xiàn)場太簡陋，一個長條桌當(dāng)作“生產(chǎn)線”，他們4個人既是老板又是員工，現(xiàn)在人家要來現(xiàn)場參觀，拿什么給人家看呢。

他說，他只好找樓上另一家玩具廠借來了十幾個工人，馬上組織臨時“培訓(xùn)”；由于零部件也不夠，借來的“工人”先在“生產(chǎn)線”上就位，等到考察參觀的人來了再裝模作樣地“組裝生產(chǎn)”。

好在也沒被看出破綻，人家最看重的是產(chǎn)品，產(chǎn)品一點(diǎn)問題也沒有，第一個項(xiàng)目就這樣順利達(dá)成了。還是這個客戶，使用產(chǎn)品后沒過多久，就給吳恩才介紹了天津會展中心項(xiàng)目，這個項(xiàng)目需要2000多套開窗器，吳恩才一個月時間就完成了生產(chǎn)交貨，這個是吳恩才真正賺到的人生第一桶金。

回想起創(chuàng)業(yè)初的艱難，吳恩才感慨不已，4個股東老板都是自己沒日沒夜地親自干，同學(xué)跟著他吃苦遭罪毫無怨言。所以，他至今對校友心懷感恩，是不是也有這方面的原因。

目前吳恩才的工廠每年生產(chǎn)銷售20～30萬套各類開窗器，從手動到全自動智能開窗閉窗，年產(chǎn)值逼近一個億。除承接大型工程項(xiàng)目外，又開始進(jìn)軍智能家居市場，其前景十分廣闊。

作者|吳恩才

排版|肖夢歡