2013年度銷售工作規(guī)劃
銷售工作計(jì)劃
2013/4/11
2013年度銷售工作規(guī)劃
作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在2013年，我的職責(zé)包括以下幾個(gè)方面：制定基金的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案；
2、根據(jù)制定的銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；
3、維護(hù)原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān)系；
4、根據(jù)市場(chǎng)狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點(diǎn)，制訂銷售方案并實(shí)施；
5、定期總結(jié)匯報(bào)，及時(shí)編寫工作報(bào)告等。
由于今年恰逢奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，世界對(duì)于中國(guó)的關(guān)注將直接帶動(dòng)金融市場(chǎng)向好。在今年的銷售工作計(jì)劃中，通過對(duì)新老客戶的聯(lián)系以及對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的拓展，預(yù)計(jì)在1月到6月期間，我將實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)1500萬的目標(biāo)，并爭(zhēng)取在12月底達(dá)到年度銷售額3500萬的指標(biāo)，以下，我將詳細(xì)列出工作計(jì)劃并說明。
表1 12年度各月份及季度銷售計(jì)劃
時(shí)間 預(yù)計(jì)銷售額（萬元） 營(yíng)銷策略 備注
1月 第
一
季
度 170
650 針對(duì)所負(fù)責(zé)的基金搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，逐步建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的客戶群擴(kuò)大客戶群，做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。 起步階段，逐步穩(wěn)固市場(chǎng)，
2月 230
3月 250
4月 第
二
季
度 270
850 吸引投資者、增加市場(chǎng)活躍程度，加強(qiáng)對(duì)前期市場(chǎng)的快速反應(yīng)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場(chǎng)。 完成上半年銷售目標(biāo)
5月 280
6月 300
7月 第
三
季
度 300
950 利用國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)的關(guān)注，乘勢(shì)而上、穩(wěn)步增長(zhǎng)，加大宣傳力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 步入快速、良性發(fā)展的軌道
8月 300
9月 350
10月 第
四
季
度 350
1050 集中資源和精力推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，總結(jié)思考年度銷售中出現(xiàn)的問題，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)。 圓滿完成年度目標(biāo)
11月 350
12月 350
由表1可見，1月到6月是市場(chǎng)的開拓、穩(wěn)固期，可以說，前半年的鋪墊無疑是至關(guān)重要的，而由于12年8月，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)將在中國(guó)北京舉行，因此，7月到12月更是市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展、壯大的黃金契機(jī)。對(duì)于各個(gè)月份，我也制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃。
月份 第一周 第二周 第三周 第四周 總計(jì)
�。ㄈf元）
利潤(rùn)（萬） 備注 利潤(rùn)（萬） 備注 利潤(rùn)（萬） 備注 利潤(rùn)（萬） 備注
1 35 35 40 45 170
2 50 55 60 65 230
3 60 60 65 65 250
4 65 65 70 70 270
5 70 70 70 70 280
6 70 75 75 80 300
7 70 75 75 80 300
8 70 75 75 80 300
9 80 85 90 95 350
10 90 85 85 90 350
11 85 85 90 90 350
12 90 90 85 85 350
合計(jì)3500
相信，只要按照這張?jiān)敱M的銷售計(jì)劃表嚴(yán)格執(zhí)行，今年的銷售任務(wù)一定能夠圓滿地完成。
計(jì)劃人：
2013年1月1日
大家都在看：
您現(xiàn)在訪問的是零二七范文網(wǎng) /fanwen/
如需查看更多銷售工作計(jì)劃最新范文請(qǐng)點(diǎn)擊/fanwen/xiaoshou/
.jpg)
.jpg)
.jpg)
