外貿(mào)談判技巧之談判過程中該怎么做

外貿(mào)談判的流程你知道多少?你又能不能保證自己在談判的過程中談妥呢?下面是本站小編為大家整理的外貿(mào)談判技巧,希望對(duì)大家有用。

外貿(mào)談判技巧之談判過程中該怎么做

外貿(mào)談判前

1、要注意做足客戶調(diào)查。這里的客戶調(diào)查主要是要弄清對(duì)方的資信情況,諸如客戶的信譽(yù)情況、資金情況等。

2、對(duì)商品進(jìn)行充分的調(diào)研。調(diào)研時(shí),要注意主要去了解客戶對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格以及運(yùn)費(fèi)等方面的要求。

3、制定一個(gè)可行性高的談判方案。根據(jù)對(duì)方可能提出的和接受的條件,以及我方認(rèn)定的最高可接受交易條件和最低可讓步界限,結(jié)合客戶的具體情況和國(guó)際市場(chǎng)行情的發(fā)展趨勢(shì),制定幾套談判方案,并做好比價(jià)準(zhǔn)備工作。

4、合理選擇談判組成員。主談人必 須要是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù),且精通外商語言的人才。

外貿(mào)談判中

1、要明確談判主題,并在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。

2、談判依據(jù)應(yīng)貫徹我方的草案。

3、要精確搞清對(duì)方的談判意圖。

4、盡可能全面系統(tǒng)地分析對(duì)方的條件,并提前對(duì)可同意事項(xiàng)和絕對(duì)不可同意事項(xiàng)有所準(zhǔn)備。

5、談判過程中一定要注意講話的方式,盡量避免簡(jiǎn)單的用“行”或“不行”來回答對(duì)方,而換之以為什么“行”或?yàn)槭裁础安恍小钡幕卮鸱绞健S脤I(yè)的行話來說明,這樣能起到事半功倍的效果。

6、一定要注意對(duì)底價(jià)的保密工作。對(duì)于對(duì)方的殺價(jià),盡量不用簡(jiǎn)單的“不可能”之類的絕對(duì)字眼來回答,要問清楚對(duì)方說的這個(gè)價(jià)格包含什么備件,什么樣的質(zhì)量,什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。找出對(duì)方殺價(jià)的漏洞,進(jìn)而給予對(duì)方說明情況,贏得對(duì)自方講價(jià)空間。這其中,值得注意的是,主談人必須精通專業(yè)技術(shù)及與產(chǎn)品相關(guān)的各類信息,包括產(chǎn)品本身價(jià)格水平、質(zhì)量問題、規(guī)格問題等等,還要對(duì)同行業(yè)、同類產(chǎn)品的此類信息有一個(gè)全面的了解。

外貿(mào)談判后

外貿(mào)談判之后的工作主要就是歸納總結(jié),不同行業(yè)、不同項(xiàng)目的談判都會(huì)展示或大或小的差別,對(duì)這些差別進(jìn)行細(xì)致的總結(jié)、歸類,能夠?yàn)橄乱淮蔚恼勁汹A得多一分的勝算。

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