羊年年會成本部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿
領(lǐng)導(dǎo)講話稿
2015/1/18
陳××總司理的指示和關(guān)切下，公司發(fā)生的巨年夜轉(zhuǎn)變和前進!我在這里代表發(fā)賣部向他們和公司的專心良苦暗示感謝感動!
下面我做為營銷總監(jiān)和巨匠一路分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的列位的鼎峙撐持下，我們可以說，今年打了個很是標(biāo)致的戰(zhàn)爭!巨匠都知道，今年4月份，我們此刻的工場才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在發(fā)賣業(yè)績上給公司交個對勁的成就單，而且在發(fā)賣模式和公司未來的營銷標(biāo)的目的上做了重年夜的變換和明晰，為公司未來的成長做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和巨匠分享下：
一、公司今朝的營銷模式和組成：1)發(fā)賣組成：今朝公司的發(fā)賣首要有四年夜塊：半制品(箱體、玻璃、外殼等)、國際商業(yè)(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)發(fā)賣。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)發(fā)賣占50%;2)營銷模式：因為我們的發(fā)賣產(chǎn)物斗勁多元化，營銷模式也是斗勁多樣性，為了巨匠便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)發(fā)賣的營銷模式，國內(nèi)發(fā)賣也分為兩年夜塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主若是以批發(fā)為主，追求的是量的轉(zhuǎn)變，從而達到質(zhì)的轉(zhuǎn)變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)目和出貨的數(shù)目，從而提高利潤的數(shù)目，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有年夜量利潤的保證，公司就會呈現(xiàn)饑饉和危機�？墒牵晃兜摹吧钔诙�、廣積糧”不是我們的最終方針，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)由過程什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個前言，我們的前言就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié) ;在這里，我借陳××董事長的一句話“發(fā)賣是一個企業(yè)的龍頭，龍頭若是不能闡揚它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工場失蹤去活力、戰(zhàn)斗力、以及保留的成本”;在這一年里，公司的所有發(fā)賣人員都低廉甜頭敬業(yè)、始終把公司的益處放在第一位，我們的半制品發(fā)賣比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基本上又增添20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、年夜放異彩，不單在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些年夜經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)發(fā)賣也是百尺竿頭、更進一步，我們的收集已經(jīng)普遍全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)物發(fā)賣從每月的幾百臺到此刻每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開發(fā)賣人員的全力，當(dāng)然也離不開在座列位的撐持和關(guān)切;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的打破，今朝收集有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏删停瑫r也存在良多不如意和堅苦，可是公司品牌化旅程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然斗勁艱辛，但已經(jīng)有了很好的初步。若是說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲軍號，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如沙場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
.jpg)
