高中生《孫正義的頭腦》讀書筆記

讀書筆記

2022/9/24

小編導(dǎo)語：以下是小編為你搜集的高中生優(yōu)秀讀書筆記：

《孫正義的頭腦》讀書筆記一

最近應(yīng)集團(tuán)公司的號(hào)召，認(rèn)真學(xué)習(xí)了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦——成就軟銀帝國(guó)的商業(yè)法則》，作者是軟銀社長(zhǎng)室前室長(zhǎng)三木雄信，親炙孫正義多年，作者掌握了大量的第一手資料，在書中全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗(yàn)、管理之道、經(jīng)營(yíng)策略、以及對(duì)信息革命的認(rèn)識(shí)。學(xué)后覺得收益頗多，便又去找資料更多地了解孫正義其人其事，更是佩服。

孫正義是韓裔日本人，生于1957年，畢業(yè)于美國(guó)伯克利大學(xué)分校，是軟件銀行集團(tuán)的創(chuàng)始人，現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總裁。孫正義酷愛《孫子兵法》，在病臥中也要堅(jiān)持捧讀，琢磨為什么兵法13篇第一篇是計(jì)篇，因?yàn)槿f事從計(jì)劃開始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準(zhǔn)備，孫正義認(rèn)為，戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位，打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓(xùn)放在大門口：一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’，另一邊是‘?dāng)”葢?zhàn)而后求勝’。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資并購中，做到了真正的 “不戰(zhàn)而勝”。

他認(rèn)為“萬事謀為先”，作出決策之前，必須經(jīng)過大量詳盡細(xì)致的調(diào)研與謀劃，制定切實(shí)可行的方案。他在23歲(1981)成立UnisonWorld日本以公司名義進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，用時(shí)1年半，40個(gè)行業(yè)展開一連串市場(chǎng)調(diào)查，拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預(yù)估損益平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金周轉(zhuǎn)表，以及組織圖，還依時(shí)序的不同，制作出不同形態(tài)的組織圖，將結(jié)果與檢查項(xiàng)目表對(duì)照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。他的調(diào)查報(bào)告高34公分，10多公尺寬。因?yàn)樗纳浦\，所以他的投資眼光、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)格總是別具一格，勝人一籌。在1995年，他看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，決定在此方面做巨大的投資。當(dāng)時(shí)，他選中了雅虎公司，給雅虎公司第一筆投資就是二百萬美元，不久又決定再投一億多美元，換取雅虎公司33%的股份。當(dāng)時(shí)雅虎公司的創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)都認(rèn)為孫正義先生是瘋啦，連他自己都不知道雅虎公司的未來如何，怎么敢給一個(gè)剛剛起步的新公司這么多錢。可是孫先生在1996年3月真的投給雅虎公司一億多美元，以后又陸續(xù)投入許多資金，一共是三億五千五百萬美元。雅虎公司有了資金，如虎添翼，一下成為世界頭號(hào)網(wǎng)絡(luò)公司。孫正義先生的軟件銀行集團(tuán)公司是雅虎的最大股東，投下的資金已換來今天的收獲，軟銀集團(tuán)公司在所擁有的雅虎公司股份市值為八十四億美元(1999年7月)。如果當(dāng)初孫先生不是如此有魄力，敢投資的話，就不可能換來現(xiàn)在的碩果。

孫正義行事果斷，他一旦決定，立即去做。軟件銀行集團(tuán)在購買Comdex和Ziff-Davis兩公司后，經(jīng)過得法的運(yùn)作，很快就有了真正的盈收。 eTrade公司總裁Cotsakos先生向軟銀集團(tuán)求助四億美元的投資，孫先生權(quán)衡之后，一個(gè)電話，就匯去了四億美元，而且不加任何條件。后來，Cotsakos先生公司一再堅(jiān)持下，孫先生才答應(yīng)擔(dān)任該公司的董事。這筆投資在一年后的回報(bào)為二十四億美元。

孫正義先生行事有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，他在19歲時(shí)就給自己制訂了50年的規(guī)劃：30歲以前，要成就自己的事業(yè)，光宗耀祖!40歲以前，要擁有至少1000億日元的資產(chǎn)!50歲之前，要作出一番驚天動(dòng)地的偉業(yè)!60歲之前，事業(yè)成功!70歲之前，把事業(yè)交給下一任接班人。他制定一個(gè)三百年企業(yè)計(jì)劃，如此眼光，真是無人可比。孫先生的這個(gè)三百年計(jì)劃，將使軟銀集團(tuán)公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國(guó)更加強(qiáng)大，更俱有實(shí)力。

通過學(xué)習(xí)這本書，了解孫正義先生這個(gè)人，我覺得大到我們集團(tuán)公司，小到我們員工個(gè)人，對(duì)事業(yè)的發(fā)展也要做到“萬事謀在先”，對(duì)市場(chǎng)作深入細(xì)致的調(diào)研，掌握充足的第一手資料，經(jīng)過分析甄別后制訂切實(shí)可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，并要有不屈不撓的執(zhí)著精神。祝愿我們已有百年歷史的電信企業(yè)能繼續(xù)做通信行業(yè)的長(zhǎng)青樹、萬年松，蓬勃發(fā)展，永葆活力。

《孫正義的頭腦》讀書筆記二

工作之余翻看了《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國(guó)的商業(yè)法則》這本書，從孫正義的語錄中，得到的啟發(fā)不僅僅是獲得打破現(xiàn)狀的理念和力量，更多的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具和思路。

體會(huì)一：談判要像“捕鯉手真麻氏”那樣才行。在談判前做足功課，洽談過程中要讓談判對(duì)象發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生愿意與你達(dá)成一致的意愿。在孫正義看來，談判并不是說服對(duì)方，而是一個(gè)能讓自己受到對(duì)方歡迎的過程。其實(shí)在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，不管是集成項(xiàng)目還是融合業(yè)務(wù)，我們要以雙贏的心態(tài)去和客戶談判和獲取項(xiàng)目，你和別人合作假如拿七分合理、八分也可以的話，那就拿六分，因?yàn)槲覀儾恢皇且晃犊紤]這次能否把項(xiàng)目拿下、把產(chǎn)品賣出，而是要讓對(duì)方感到與你合作能賺到，以后還愿意給更多的機(jī)會(huì)和你合作、吸引更多的人來和你合同;雙方立場(chǎng)不同，最終達(dá)到的目標(biāo)自然不同，我們不僅要在技術(shù)、時(shí)間、關(guān)系等因素上做好準(zhǔn)備，做全功課，更重要的是我們的誠意信譽(yù)和區(qū)別于其他集成商的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要我們隨時(shí)隨地維護(hù)企業(yè)形象、有憂患意識(shí)、對(duì)企業(yè)有敬業(yè)奉獻(xiàn)精神的員工，這些無形的資產(chǎn)能為企業(yè)帶來更多的利益。

體會(huì)二：如何面對(duì)批評(píng)。孫正義說“高水平的批評(píng)能夠提高成績(jī)，低水平的批評(píng)能夠加強(qiáng)忍耐力”，他的做法是一邊不斷吸取周遭的各種意見，進(jìn)行充分的探討，一邊以更出色的成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)付諸行動(dòng)。所謂江山易改、本性難移，對(duì)周圍的意見和批評(píng)充耳不聞的我行我素者，恐怕不在少數(shù)。人無完人，企業(yè)也沒有不存在問題的企業(yè)，關(guān)鍵是問題能否被發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題能否有人敢于指出來。很多員工會(huì)有這樣那樣的顧慮，指出問題怕領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不高興，反映問題怕領(lǐng)導(dǎo)不理睬不重視，這樣一來自然會(huì)多一事不如少一事;再說領(lǐng)導(dǎo)也不是神仙，偶爾犯錯(cuò)也是正常的，有時(shí)只是自己一時(shí)難以察覺，一般的領(lǐng)導(dǎo)還是能接受合理化建議的。所以我們要做的就是敢于把自己看到的問題和解決問題的合理化建議及時(shí)提出來，就是不被接受和采納，也應(yīng)一無反顧，不棄不餒，這才是一個(gè)員工該盡的義務(wù)和責(zé)任，因?yàn)闉槠髽I(yè)提好的建議，在給企業(yè)帶來巨大的效益同時(shí)，也能給自己更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

體會(huì)三：最難說服的對(duì)象就是不受蒙蔽的自己。我們提供市場(chǎng)的產(chǎn)品，首先是我們的員工要認(rèn)可的商品，而且是能讓營(yíng)銷人員迅速熟悉和掌握的產(chǎn)品，這樣才能滿懷信心地推薦給客戶。如果我們提供的產(chǎn)品沒有以客戶為導(dǎo)向、產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷大，就會(huì)讓我們的營(yíng)銷人員難圓其說，銷售陷入被動(dòng);如何只是把客戶為導(dǎo)向簡(jiǎn)單化，沒有對(duì)客戶需求進(jìn)行挖掘、分析、歸類，我們的營(yíng)銷人員只能一單一單的做，難以形成規(guī)模應(yīng)用;如果沒有按照產(chǎn)品生命周期進(jìn)行科學(xué)管理，投入多，產(chǎn)出少，沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，那么很多會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)效仿而淘汰。所有在當(dāng)下不斷力求突破創(chuàng)新的時(shí)代，產(chǎn)品發(fā)展如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值、如何以創(chuàng)新和服務(wù)雙領(lǐng)先來推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展，也是每個(gè)員工應(yīng)該為企業(yè)思考和分擔(dān)的事情，只有我們每個(gè)員工都胸懷各自的“理想”，對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行哪怕一點(diǎn)點(diǎn)微小的變革，那么將這些微變革銜接起來，就能打破我們自身的閉塞感和蒙蔽感，眼見更為廣闊，獲得市場(chǎng)的份額越大。

孫正義的成功不是一帆風(fēng)順的，孫正義特立獨(dú)行的個(gè)性和敢想敢為的作風(fēng)在機(jī)會(huì)稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是支撐軟銀成功的重要因素，他憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓，敢于實(shí)踐和運(yùn)作，所以從書中我們不僅是要能夠?qū)W習(xí)到一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)規(guī)則和理念，更要做一個(gè)企業(yè)需要的富有創(chuàng)造性、獨(dú)立性、成就感、自我完善的員工，依靠企業(yè)所有員工對(duì)市場(chǎng)的探索和博弈來推動(dòng)技術(shù)的更新、產(chǎn)品的換代和企業(yè)的發(fā)展。