想在教育圈做短視頻的沒想明白這個(gè)問題，在線教育就別做短視頻了

最近有一些在培訓(xùn)學(xué)校和教育公司做短視頻運(yùn)營的朋友問我：我們抖音賬號(hào)花了半年多的時(shí)間做了幾十萬粉絲，但有一天領(lǐng)導(dǎo)突然要求通過抖音變現(xiàn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)瞬間就蒙了，不知道轉(zhuǎn)化該從何做起，還有的嘗試了轉(zhuǎn)化效果甚微，問我有沒有一些好的辦法。

相信不少在教育圈做短視頻的朋友都遇到了這個(gè)問題：粉絲有了，轉(zhuǎn)化跟不上。

那么該如何解決這個(gè)問題呢？

做抖音的目的

首先先拋出一個(gè)問題：

做抖音的目的是什么？

這個(gè)問題看似簡單，但往往有很多人沒有想明白就一股腦開始做了。

做抖音的目的基本上分為三種：漲粉、變現(xiàn)、品牌曝光

品牌曝光這里就不多說了，一般是大公司作為品牌發(fā)聲的宣傳地，比如說阿里巴巴、支付寶、字節(jié)跳動(dòng)等，這些大公司一般都不差錢，主要是想通過宣傳和大家“交個(gè)朋友”，而對(duì)于大多數(shù)的在線教育公司來說，更多則是想通過短視頻這個(gè)巨大的流量池來做轉(zhuǎn)化，從而降低獲客成本。

在線教育的漲粉以及變現(xiàn)

接下來重點(diǎn)講一講在線教育的漲粉以及變現(xiàn)。

很多人可能會(huì)問：漲粉不就是等于變現(xiàn)嗎？

這里面大多數(shù)人陷入了一個(gè)流量思維的陷阱，受公眾號(hào)成功案例的影響，很多人都會(huì)習(xí)慣性的以為只要我有了粉絲，通過后期的內(nèi)容沉淀，賺錢是早晚的事，所以很多頭部的教育公司像學(xué)而思、作業(yè)幫、跟誰學(xué)等在抖音、快手布局了大量的矩陣賬號(hào)，粉絲做了有大幾百萬，但通過商品櫥窗售賣的課程單數(shù)來看，轉(zhuǎn)化效果卻有點(diǎn)差強(qiáng)人意。

所以很多做短視頻運(yùn)營的小伙伴都會(huì)比較痛苦，我明明已經(jīng)有這么多粉絲了，為什么轉(zhuǎn)化還是這么難？

首先我們需要分清公眾號(hào)和抖音的區(qū)別：私域流量和公域流量的區(qū)別，也就是說公眾號(hào)的粉絲都是你的，而抖音的粉絲卻不一定是你的，同樣的一個(gè)作品，你在公眾號(hào)上發(fā)布，關(guān)注你的粉絲都能看到，在抖音上發(fā)布，關(guān)注的粉絲卻不一定能收到，如果你的視頻質(zhì)量很差，即使你有百萬粉絲，點(diǎn)贊數(shù)可能還不如只有幾百粉絲的賬號(hào)，這也是為什么一個(gè)公眾號(hào)的粉絲能賣到3塊錢，而抖音的粉絲只能賣到3分錢的原因。

所以抖音上的粉絲，既可以說是你的，也可以說不是你的，終究還是平臺(tái)的，因?yàn)槟闫鹆艘粋�(gè)爆款視頻，看視頻的大多都不是你的粉絲，這都是抖音特殊的系統(tǒng)算法導(dǎo)致的，所以做抖音最重要的一個(gè)核心就是：內(nèi)容為王，而不是粉絲為王。

說到這里，做短視頻的小伙伴就要跳出第一個(gè)誤區(qū)：唯粉絲論，千萬不要等到做到多少粉絲才考慮變現(xiàn)。

做抖音的都知道，粉絲的快速增長是依靠爆款視頻的打造來實(shí)現(xiàn)的，單個(gè)視頻漲粉百萬的案例在抖音上屢見不鮮，但爆款視頻是一個(gè)概率事件，這其中有很多的不確定因素，比如說團(tuán)隊(duì)配置、視頻內(nèi)容質(zhì)量、不同行業(yè)領(lǐng)域、運(yùn)氣等，不可能做到每個(gè)視頻都是爆款，所以做抖音想要變現(xiàn)的話就只能依靠視頻本身的質(zhì)量以及爆款視頻短期內(nèi)帶來大量的關(guān)注度快速收割，一旦節(jié)點(diǎn)過去，熱度就會(huì)大大降低。

所以我想要表達(dá)的第二個(gè)觀點(diǎn)就是：做抖音之前就要想好轉(zhuǎn)化的通路，充分利用好每一個(gè)爆款視頻帶來的流量。

在線教育如何做轉(zhuǎn)化

接下來說一說在線教育如何做轉(zhuǎn)化。

目前抖音上常見的變現(xiàn)方式基本上是以下8種。

最常見的就是：短視頻帶貨和直播帶貨，尤其今年，全民直播，平臺(tái)也在大力扶持。

對(duì)于在線教育行業(yè)來說，短視頻帶貨基本跑不通，因?yàn)檎n程這個(gè)東西是虛擬的，沒法像服裝、視頻、汽車、食品、玩具、美妝等東西呈現(xiàn)出來，一不小心還容易被限流。

所以最直接的轉(zhuǎn)化方式就是：短視頻+直播

直播里面又分為兩種玩法：真人直播和無人直播

無人直播相比真人直播的優(yōu)點(diǎn)是可以一天24小時(shí)掛著，成本低，實(shí)時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，缺點(diǎn)就是缺乏互動(dòng)，導(dǎo)致用戶留存時(shí)間較短，時(shí)間長了，直播間權(quán)重就會(huì)不斷降低，而且官方也在打壓無人直播的形式。

所以我的建議的是如果有資源，盡量保持直播間每天都有真人直播來不斷的提高直播間的權(quán)重。

下單后通過抖音小店的客服功能引導(dǎo)用戶添加微信，然后班主任再做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，還可以嘗試在微信做直播，通過直播間的優(yōu)惠福利來刺激用戶購買高客單價(jià)課程。目前在抖音上通過短視頻+直播的這種形式，還是有不少的機(jī)構(gòu)和老師賺到錢的，小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在抖音上的轉(zhuǎn)化做的不錯(cuò)，但為什么作業(yè)幫、學(xué)而思、跟誰學(xué)這種大的在線教育機(jī)構(gòu)在抖音、快手等平臺(tái)鋪了幾百萬的粉絲矩陣，轉(zhuǎn)化卻差強(qiáng)人意呢？

最主要的一部分原因就是沒有將直播常態(tài)化。直播是一定要搞的，而且要投入足夠的資源來做直播這件事，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入短視頻的下半場，官方對(duì)直播資源投入空前巨大，一定要跟上節(jié)奏。會(huì)玩短視頻漲粉的不一定能賺到錢，但會(huì)玩直播的一定能賺到錢。

當(dāng)然也有我上面說的，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)追求漲粉而忽視轉(zhuǎn)化，等到想要去轉(zhuǎn)化的時(shí)候卻又發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)很難，所以做短視頻到底是為了漲粉還是為了轉(zhuǎn)化，這個(gè)其實(shí)是剛開始做短視頻這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就需要花時(shí)間想明白的。

那么大公司能不能也向小機(jī)構(gòu)一樣這么做呢？這其中有幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)需要解決一下：

1、老師的問題

小機(jī)構(gòu)的老師可以保證每天直播的時(shí)長，而大機(jī)構(gòu)的老師可能就沒那么多時(shí)間來做抖音直播了，保證不了直播時(shí)長，直播這條路基本就沒法玩了，另外售賣的課程能否做到和老師個(gè)人IP強(qiáng)相關(guān)？如何避免賬號(hào)做起來了老師離職的情況等等都是需要去解決的。

2、團(tuán)隊(duì)人員的思維

現(xiàn)在大的教育公司搭建一個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)，少則3人，多則幾十人，基本上是編導(dǎo)+策劃+后期，整體團(tuán)隊(duì)配置雖然很專業(yè)，但沒有站在業(yè)務(wù)角度來做這件事，很多人缺少轉(zhuǎn)化的思維，對(duì)業(yè)務(wù)了解不夠深刻導(dǎo)致的結(jié)果就是視頻內(nèi)容、制作雖然很專業(yè)，但不夠接地氣，導(dǎo)致賬號(hào)整體的粉贊比較低，吸的粉絲也不夠精準(zhǔn)，好的內(nèi)容不是視頻制作的有多精美就是好的內(nèi)容，而是用戶喜歡的內(nèi)容才是好的內(nèi)容。

3、靈活變動(dòng)

做抖音的人都會(huì)有一種感覺就是抖音變化太快了，基本上是三天一小改，七天一大改，上個(gè)月還能玩的方法，這個(gè)月馬上就不行了，所以運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要不斷的調(diào)整內(nèi)容來適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則，但對(duì)于大的公司來說，很多是跨部門合作的，比如說老師的時(shí)間、拍攝場地等等都需要時(shí)間周期來協(xié)調(diào)，這樣就會(huì)導(dǎo)致工作效率大大降低，而對(duì)于小的機(jī)構(gòu)來講，內(nèi)容可以隨時(shí)更新迭代，老師、場地等都是可以隨時(shí)配合的，可以快速適應(yīng)抖音的規(guī)則變化，哪首歌曲火了，哪首舞蹈火了，能及時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)，而對(duì)于大公司來講，實(shí)時(shí)變化對(duì)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)是非常大的。

如果這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)沒有想明白，那么就需要重新復(fù)盤一下做短視頻項(xiàng)目的目的了。

當(dāng)然目前大的教育機(jī)構(gòu)在自身孵化的賬號(hào)轉(zhuǎn)化不太好的情況下，也開始了大范圍找全網(wǎng)的教育kol推廣帶貨，比如說高途課堂的9元低價(jià)課等。

一不小心就碼了有將近三千字，算是對(duì)我過去在教育公司做了1000萬抖音粉絲的一些思考總結(jié)吧，剛畢業(yè)的時(shí)候在一家創(chuàng)業(yè)公司做公眾號(hào)，就靠單純的互推和資料裂變活動(dòng)兩年時(shí)間就輕松做到了30萬精準(zhǔn)粉絲，而接觸短視頻以后發(fā)現(xiàn)平臺(tái)之間差別真的很大，五年前有一個(gè)100萬的公眾號(hào)到現(xiàn)在依然可以活的很滋潤，但兩年前有個(gè)100萬的抖音號(hào)到現(xiàn)在可能都沒有一分錢變現(xiàn)，還有一大波賬號(hào)停更在了2019年。

所以在這里想跟每一位做短視頻運(yùn)營的小伙伴說一聲：“真的很不容易��！”。

微信穩(wěn)定，抖音善變！對(duì)微信要保持專注，對(duì)抖音要擁抱變化！

總結(jié)

最后再來總結(jié)一下我這篇文章的重點(diǎn)：

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