聚焦楊職丨葛巖凱創(chuàng)業(yè)事跡

葛巖凱：扎根電商領(lǐng)域 做新三農(nóng)達(dá)人

——一位“土生土長(zhǎng)”的楊職院創(chuàng)業(yè)者

葛巖凱，陜西扶風(fēng)人。2015至2017年就讀于楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。在校期間，加入楊職電商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐聯(lián)盟，先后榮獲中國(guó)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)和楊凌示范區(qū)創(chuàng)業(yè)明星等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，畢業(yè)后成立楊凌縱點(diǎn)電子商務(wù)有限公司，專注于農(nóng)產(chǎn)品電商銷售領(lǐng)域。

從懵懂少年到創(chuàng)業(yè)達(dá)人

葛巖凱說：“在大學(xué)的三年中，通過參加電商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐聯(lián)盟活動(dòng)和中國(guó)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，不但能將自己的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，而且讓我接受到了全方位的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，同時(shí)也遇到了我學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)中的好導(dǎo)師鄭偉老師，這些都為我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�

2016年，葛巖凱借助于參加楊凌示范區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)發(fā)起了“電商眾籌”的新模式。通過深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、整理素材文案和走訪目標(biāo)客戶等方式，共計(jì)籌到了近30萬元。不僅解決了創(chuàng)業(yè)初期資金短缺的問題，同時(shí)也為帶來了第一批的忠實(shí)客戶。

眼看到了眾籌回報(bào)即發(fā)貨的日子，起初確定好的貨源卻一個(gè)個(gè)出了問題、原本談好的快遞也因?yàn)槟觋P(guān)將至面臨停發(fā)，包材因?yàn)榇笱┓饴愤\(yùn)輸不到位，一個(gè)個(gè)問題像晴天霹靂一般砸了下來。相信方法總比困難多。葛巖凱與團(tuán)隊(duì)成員迅速調(diào)整策略，一起想辦法重新聯(lián)系貨源，對(duì)接快遞，按時(shí)發(fā)出了第一批產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，葛嚴(yán)凱他們終于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

敢“想”敢“干”

在機(jī)遇面前從來不束手束腳

2017年，葛巖凱發(fā)現(xiàn)“奶油南瓜”這個(gè)源自阿根廷的南瓜品種，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分豐富，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于起步階段。做電商非常講究時(shí)效性，葛巖凱和團(tuán)隊(duì)迅速和上游對(duì)接合作，并建立了助農(nóng)搬磚隊(duì)淘寶企業(yè)店、拼多多店、楊凌電視臺(tái)惠生活等12個(gè)線上自營(yíng)平臺(tái)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，僅半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了奶油南瓜全網(wǎng)銷售20萬斤！

創(chuàng)新引領(lǐng)，做最佳品質(zhì)的“南瓜大王”

2018年時(shí)，在電商平臺(tái)上銷售奶油南瓜的商家越來越多，品質(zhì)也良莠不齊，葛巖凱他們的奶油南瓜銷售業(yè)務(wù)受到了很大的沖擊。如何保證自己公司的持續(xù)盈利能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，深深的困擾著他。

在鄭偉老師的指導(dǎo)和幫助下，葛巖凱他們的經(jīng)營(yíng)思路逐步明確，應(yīng)該從奶油南瓜的育苗、栽培、病蟲害防治、銷售整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行品質(zhì)管控，最終形成了自身獨(dú)有的“育、栽、防、銷”一體化模式。

在育苗階段，葛巖凱他們?cè)谒幬锕こ谭衷褐参飳W(xué)博士劉金娜老師的指導(dǎo)下，自主研發(fā)出了可噴施性植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，促進(jìn)種子萌發(fā)，改善幼苗質(zhì)量，讓奶油南瓜出苗率提高20%以上，目前在業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2018年9月公司在楊凌示范區(qū)創(chuàng)新園內(nèi)建立了西北**奶油南瓜育苗基地，現(xiàn)已批量化研發(fā)推廣。

可噴施性植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑

西北地區(qū)**奶油南瓜育苗基地

在栽培方面，采用棚膜覆蓋技術(shù)、選擇最佳種植密度，使畝產(chǎn)量增加41%，糖度提升4度以上。在病蟲害防治方面，小霧滴噴灑技術(shù)和物理防蟲技術(shù)等，使奶油南瓜的191項(xiàng)農(nóng)藥殘留均低于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

在銷售方面，公司除了利用自運(yùn)營(yíng)的12個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售外，還與央廣商城、中糧健康生活等200余家知名電商品牌簽定分銷協(xié)議，全網(wǎng)發(fā)力打通網(wǎng)上銷售渠道，特別是公司自營(yíng)的助農(nóng)搬磚隊(duì)淘寶店，3年來奶油南瓜銷量一直排名第一，好評(píng)率高達(dá)99.49%。在品牌打造方面，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了2款奶油南瓜包裝，注冊(cè)喜食攻略商標(biāo)全網(wǎng)示范推廣。通過這一系列的舉措，公司實(shí)現(xiàn)了年均銷售奶油南瓜40萬斤，銷售額300余萬元，成為了奶油南瓜電商銷售領(lǐng)域內(nèi)的翹楚。

葛巖凱說：“最初我們就是收南瓜和賣南瓜，現(xiàn)在我們有了自己的育苗和種植基地，形成了“育、栽、防、銷”標(biāo)準(zhǔn)化的種植生產(chǎn)體系，可以保證我們銷售的是最佳品質(zhì)的奶油南瓜�！�

助力扶貧 立志做新時(shí)代“三農(nóng)達(dá)人”

“我生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，深知農(nóng)民的艱辛和農(nóng)產(chǎn)品銷售艱難�！备饚r凱說，在公司實(shí)現(xiàn)盈利后，葛巖凱和他們團(tuán)隊(duì)有走向了扶農(nóng)幫農(nóng)惠農(nóng)，助力扶貧的征程中。從2018年起，葛巖凱與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依托楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)學(xué)研基地和農(nóng)業(yè)科技示范推廣基地資源優(yōu)勢(shì)，大力向貧困地區(qū)和困難農(nóng)戶推廣奶油南瓜“育、栽、防、銷一體化”模式。他們以成本價(jià)向種植戶提供優(yōu)質(zhì)種源，在種植過程中免費(fèi)提供技術(shù)幫扶，種植戶定向給他們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的奶油南瓜，同時(shí)利用自身強(qiáng)大的電商銷售能力，最終打通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，幫助種植戶種出好品質(zhì)，賣出好價(jià)錢。從2018年至今，他們已經(jīng)在陜西扶風(fēng)縣、城固縣、洋縣、漢中市漢臺(tái)區(qū)、楊凌示范區(qū)等地累計(jì)推廣種植2200畝，帶動(dòng)380余家種植戶，精準(zhǔn)幫扶貧困戶24戶，直接帶動(dòng)普通種植戶和貧困戶就業(yè)186人，間接帶動(dòng)奶油南瓜產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)2000余人，幫助農(nóng)戶銷售2000余萬斤，種植戶增收5000萬元以上。目前，該模式已獲楊凌示范區(qū)科創(chuàng)局認(rèn)定并在陜西及西北多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了推廣。楊凌示范區(qū)黨工委宣傳部、楊凌電視臺(tái)、延安市電視臺(tái)等多家新聞媒體均進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。

城固縣夜珠塘村推廣種植

未來可期 創(chuàng)業(yè)一直在路上

葛巖凱說：“我今天所取得成績(jī)，離不開老師的教育和學(xué)院的幫助，更得益于學(xué)院濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，所以我才把我自己稱作土生土長(zhǎng)的楊職創(chuàng)業(yè)人。每當(dāng)我在創(chuàng)業(yè)的道路中遇到困難時(shí)，總會(huì)想起鄭偉老師經(jīng)常說的那句話：努力到無能為力，奮斗到感動(dòng)自己，來鞭策自己，鼓勵(lì)自己。在創(chuàng)業(yè)和助農(nóng)這條道路，我將一直奮斗下去！”

END

黨委宣傳部

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網(wǎng)絡(luò)編輯：楊 懿

信息來源：產(chǎn)教融合處

責(zé)任編輯：史良琦

終 審：裴紅波

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