關(guān)于韓國的談判風(fēng)格

深了解韓國的談判技巧，有助于在與韓國談判者談判中占上風(fēng)，下面本站小編整理了韓國的談判風(fēng)格，供你閱讀參考。

據(jù)韓國貿(mào)易協(xié)會(huì)的調(diào)查,韓國商人在進(jìn)行貿(mào)易談判中有一些習(xí)慣,了解這些我們可以更好地掌握談判的主動(dòng)權(quán).

一,重咨詢

韓國商人對(duì)貿(mào)易談判是相當(dāng)重視的. 不對(duì)對(duì)方有一定的了解,他們是不會(huì)與對(duì)方坐在同一談判桌前的. 這種了解包括對(duì)方的經(jīng)營項(xiàng)目,資金,規(guī)模,經(jīng)營作風(fēng)以及有關(guān)商品的行情等,而這種咨詢了解一般是通過國內(nèi)外的有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu).

二,重氣氛

談判地點(diǎn)的選擇是很重要的,韓國商人尤其重視這一點(diǎn). 他們比較喜歡將談判地點(diǎn)安排在有名氣的酒店. 如果是他們選擇的地方,他們會(huì)按時(shí)到達(dá),一般主談,即“拍板者”總是走在最前面. 初談階段,他們做的第一件亊,就是獲得對(duì)方的好感,彼此信任,創(chuàng)造一個(gè)和諧信賴的氣氛,然后才開始談判.

三,重技巧

韓國商人邏輯性較強(qiáng),做亊喜歡條理化,談判也不例外,尤其是較大的談判,往往是直奔主題,開門見山,談判的方法很多,而韓國商人則喜歡用下面兩種:

A,橫向協(xié)商法,即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判后,先列出需要討論的條款,然后逐條逐項(xiàng)磋商.

B,縱向協(xié)商法,即對(duì)共同提出的條款,逐條協(xié)商;取得一致后,再轉(zhuǎn)入下一條.

此外,韓國商人有時(shí)也把這兩種方法結(jié)合起來使用,總之,一切以自己的需要為主. 同時(shí),談判中,韓國商人較爽快,非常善於討價(jià)還價(jià),即使要挾也是進(jìn)取性的妥協(xié),以退為進(jìn).

四,重策略

A,聲東擊西. 在談判過程中,韓國商人善於把中國古代軍亊思想運(yùn)用到現(xiàn)代的談判桌上,總是用不太主要的問題去佯攻,模糊掩蓋他們的主要目標(biāo),對(duì)方一不留神,就會(huì)讓他們鉆了空子.

B,苦肉計(jì). 談判中,韓國商人慣於用“苦肉計(jì)”,率先忍讓去迷惑對(duì)方,達(dá)到自己的最終目的.

此外韓國商人也會(huì)“因人施教”,用“堅(jiān)守原則法”,“拖延交戰(zhàn)法”等去贏得談判勝利.

禮節(jié)禮儀

韓國人在社交場合與客人見面時(shí)，習(xí)慣以鞠躬并握手為禮。握手時(shí)，或雙手，或用右手，可女人一般不與男人握手，只是鞠躬致意。他們崇尚尊老敬老的禮儀傳統(tǒng)習(xí)慣：一般起床后，子女須向父母問安，遠(yuǎn)行歸來須向父母施跪拜禮;父母外出、回歸，子女須迎、送并施禮;若遇年長客人臨門時(shí)，一般父母要率先向來客施跪拜禮，然后令其子女向客人施跪拜禮，以表示對(duì)長者的尊敬。

信仰忌諱

韓國人信奉的主要宗教有佛教、____、儒教、天道教等。他們崇拜熊，認(rèn)為熊是本民族的祖先;民間還把虎視為山神;人們又把馬看作城陛的象征;把豬看作地神;把狗視為客鬼;把蟒封為財(cái)神等等。

韓國人對(duì)語言詞匯中有許多忌諱。因他們的語音文字與中國的文字語音有許多不可分割的聯(lián)系，故同音字和一詞多義的也很多，如：“私”、“師”、“事”、“四”等字同“死”的發(fā)音類同，因此，人們對(duì)這些都很敏感，許多人還很忌諱，傳統(tǒng)上都認(rèn)為與“死”同音的字語為不吉利的，“4”數(shù)也是個(gè)預(yù)示厄運(yùn)的數(shù)字。他們對(duì)“李”字的解釋方法也有忌諱。韓國人也有李姓，但在解釋李字的寫法時(shí)，絕不要解說為“十八子”李，因在韓國語中，“十八子”的讀音與一個(gè)淫誨的詞近似，聽起來令人反感，尤其是男子在女人面前，絕不能說這種話，否則會(huì)被認(rèn)為你是有意侮辱人。他們忌諱有人在面前擤鼻涕、吐痰、掏耳朵或衣裳不整。認(rèn)為這些都是不禮貌的舉止。

韓國人在飲食上一殷不愛吃羊肉、肥豬肉和鴨子;他們厭油膩;不愿喝清湯;熟菜中不喜歡放醋;不愛吃放糖和帶花椒的菜肴

飲食習(xí)慣

韓國冷面是馳名國內(nèi)外的一種深受人們喜歡的傳統(tǒng)民族食品。其中尤以養(yǎng)麥面冷面為著稱。一般用牛肉湯或雞湯，佐以辣白菜、肉片、雞蛋、黃瓜絲、梨條、蔥絲、辣椒、味精、鹽等。食用時(shí)，先在碗內(nèi)放少量涼湯與適量面條，再放入佐料，最后再次澆湯。其面條細(xì)質(zhì)韌，湯汁涼爽，酸辣適口。

“餃子湯”是韓國民間傳統(tǒng)待客食品，是以牛肉熬湯，牛肉、豬肉、豆芽、白菜、洋蔥、辣椒、芝麻、香油、醬油等做餡包成大餃子，放入牛肉湯中煮熟。食用時(shí)，連湯帶餃，放些調(diào)料，其味道甚佳。“烤牛肉”是韓國民間著名的菜肴。其制作方法是將牛肉切成片，然后用力拍打松軟，再放入容器中，并投入各種調(diào)料攪拌勻，再浸泡、置放40分鐘后，放在烤架上或用烤簽串烤，其風(fēng)味獨(dú)特深受喜愛。

韓國人多受中國和日本的影響，用餐也使用筷子，飲食口味近似我國東北人。在餐具使用方面，韓國人有其特殊的習(xí)慣，使用飯碗一般因年齡、性別和季節(jié)不同各有區(qū)別。有專門的男用碗、女用碗、兒童用碗;夏天多用瓷碗，冬天多用銅碗。他們就餐樂于菜齊后一起上桌;泡菜、濃湯及多種調(diào)料，是韓國人每餐必不可少的食品。

韓國人在飲食嗜好上有如下特點(diǎn)：

①注重 講究餐具的配用，注重湯的調(diào)料。

②口味 一般不喜太咸，愛辣、甜、香、蒜味。

②主食 以大米為主，面食也是不可缺少的;他們愛吃干飯、打糕和湯餃子、冷面等食品。

④副食 愛吃牛肉和瘦豬肉、雞、水產(chǎn)品、海味品、野味等，尤為偏愛狗肉;蔬菜方面愛吃黃豆芽、蒜苗、茄子、菠菜、蘑菇、卷心菜、蘿卜、黃瓜、青椒、蕨菜、蔥頭和細(xì)料等;調(diào)味品愛用大醬、海菜、蔥、姜、味精、蒜、辣椒、蜂蜜、芝麻、麻油等。

⑤制法 對(duì)烤、煎、蒸、炸、炒等烹調(diào)方法制作的菜肴偏愛。

⑧中餐 喜愛中國的川菜。

⑦菜譜 很欣賞于燒鱖魚、肉絲炒蛋、爽口牛丸、軟炸雞球、椰子燉雞、油爆蝦仁、細(xì)粉肉絲、香干綠豆芽、炸蝦球、龍服海參、干燒牛肉絲、魚香油菜苔等風(fēng)味菜肴。

⑧水酒 對(duì)中國的茅臺(tái)酒極感興趣，大多數(shù)人都愛喝啤酒;飲料喜歡汽水，飯后一般都習(xí)慣喝涼白開水或綠茶。

⑨果品 喜歡水果，很愛吃梨、桃、石榴、桔子，尤其對(duì)蘋果更加偏愛;干果喜歡松子、栗子等。

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