談判前的準備_公關禮儀_

公關禮儀

2022/10/15

選定購房目標后，就進入了和代理商或開發(fā)商進行實質性接觸的談判。購房談判的過程也就是討價還價的過程（尤以二手房買賣為最）。究竟該怎樣最大限度地獲取利益，同時又不致使談判陷入僵局，就是我們的目的。所以在談判前，要做一些準備。首先，必須確定目標，你希望的價位和你最高能接受的價位。在第一次接觸某處的物業(yè)時，售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會主動提出讓你留下聯(lián)系地址。此時如果你確有購買的意向，你可以留下聯(lián)絡地址或電話，但應注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的話題，除非是提及可參比的另一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢，其他的話最好還是少說為佳。此后，售樓員有了你的聯(lián)系電話，就會不斷地向你追問是否已拿定購房的主意。這一過程中，在不向對方承諾肯定購買他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待，聽取對方的介紹。同時，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意的談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾的優(yōu)惠條件。第二，多摸對方的底細和心態(tài)。 (1) 注意收集你要談判的物業(yè)的相關資料，如評估房價中成本價所占比例，物業(yè)的建筑、裝修質量，小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設施是否齊全，房屋實際銷售率，房屋設計、規(guī)劃存在的不足和缺陷等，這些都可在談判前做一下實地考察。等到了決定簽約的階段，為了爭取得到最大限度的優(yōu)惠條件，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其它一些相關物業(yè)的詳細情況，不失時機地拋給對方。讓對方明白，你已經(jīng)為此做了最充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。 (2) 賣方多久之內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要。愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。 (3)了解賣方售得屋款擬作何用途。如果賣方售得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折。遇此情形，是你罷手或轉向的時候。在做好以上準備工作后，就可以選擇一個自己心情較好、精神狀態(tài)頗佳的時間與代理商聯(lián)系談判。